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合同及合同法基础知识;;;基本概念;;合同主体;合同主体－与“法人”相关的概念;最高人民法院《关于适用（中华人民共和国民事诉讼法）若干问题的意见》第40条： 其他组织——指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包括： （1）领取营业执照的私营独资企业、合伙组织； （2）领取营业执照的合伙型联营企业； （3）领取营业执照的中外合作经营企业、外资企业； （4）领取社会团体登记证的社会团体； （5）法人依法设立并领取营业执照的分支机构； （6）中国人民银行、各专业银行设在各地的分支机构； （7）中国人民保险公司设在各地的分支机构； （8）领取营业执照的乡镇、街道、村办企业； （9）符合条件的其他组织。;1、单位内部部门未经授权，不具有签约资格。 2、分公司无独立财产，尽量与总公司签订合同。 3、在对代理商进行资格审查时注意是否有“已通过工商年检”的证明。 工商局对没有参加年检的企业进行锁定或吊销营业执照，法院或仲裁委员会对此类企业的争议一般不予立案。个别代理商信用不良，故意用此而直接导致呆帐的产生。在96、98、2001年清理欠款过程中有10单以上的欠款就是因“公司注销或没年检或被吊销营业执照等原因”导致责任主体的缺失而成呆帐。;合同的订立过程－要约和承诺; 承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。 如果我司在向客户发出报价单时，不希望受到该报价单的法律约束，则应注明类似语句： “此报价单仅供参考，以我方最后确认为准”;被告因建造一栋大楼，其急需水泥，基建处遂向A、B、原告水泥厂发出函电，函电中称：“我公司急需标号为150型号的水泥100吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购买”。三家水泥厂在收到函电以后，都先后向被告回复了函电，在函电中告知它们备有现货，且告知了水泥的价格。而原告在发出函电的同时，亦派车给被告送去了50吨水泥。在该批水泥送达被告之前，被告得知A所生产的水泥质量较好，且价格合理，因此，向A发去函电，称：“我公司愿购买贵厂100吨150型号水泥，盼速送货，运费由我公司负担。”在发出函电后第二天上午，A发函称已准备发货。下午，原告将50吨水泥送到，被告告知原告，他们已决定购买A的水泥，因此不能接受原告送来的水泥。原告认为，被告拒收货物已构成违约，双方因协商不成，原告遂向法院提起诉讼。;确定本案被告是否构成违约，首先须判定买卖合同是否成立，而要判定合同是否成立，关键在于认定被告向原告所发出的函电在性质上究竟是要约，还是要约邀请？ 根据我国司法实践和理论，主要根据以下三项标准来区分要约与要约邀请： 1、当事人所表达的意愿； 2、订约提议的内容是否包括了合同的主要条款； 3、交易习惯。 《联合国国际货物销售合同公约》第14条规定：一项要约必须具备标的、数量和价格。 该案中被告向原告发出的函电的内容，在性质上属于要约邀请，而非要约。 （要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。）;代 理;1、法律上的代理人以被代理人的货物向第三方销售；商业上的代理人从生产商处购买货物后向第三方销售。 2、法律上的代理人一般不就货物质量对最终用户承担责任，而由被代理人承担，代理人就销售获得佣金时，也可以就货物质量向最终用户承担责任，但代理人有权从被代理人处获得补偿或赔偿；商业上的代理人对货物质量向最终用户承担责任，生产商对最终用户没有另外约定时，只对最终用户承担侵权法上的责任，不承担合同上的责任。 3、法律上的代理人为获得预先确定的佣金；商业上的代理人为自己赚取最大利润。 ;代理－案例1;代理－案例1;代理－案例2;代理－案例2;为避免风险，在出具的授权书中应明确： 1、出具对象； 2、授权对象： 3、授权事项； 4、授权期限。 公司模板 如员工发生调动或离职，最好及时书面通知形式取消授权。 审核合作方的签约人是否授权充分 1、授权书应由对方公司盖章； 2、如果规模较小的合作方，出于交易安全的考虑，保留签约人身份证复印件。;合同形式;合同的效力;合同的效力;合同的效力;合同的效力;违约责任;违约责任－违约责任的形式;违约责任－损失赔偿的确定;违约责任－损失的种类;违约责任－定金条款;不可抗力;不可抗力???案例;不可抗力－案例;不可抗力－条款内容;争议解决方式;争议解决方式－仲裁条款; 指权利人持续不行使民事权利而于期间届满时丧失请求法院保护其民事权利的法律制度。 诉讼时效期间届满时，权利人丧失的是胜诉权