网店版销售具.docx

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网店版销售具

网店版打单工具----1.1截止到2011年,我国拥有超过660万的网商,这些网商有些是在淘宝土生土长的淘品牌,也有些是线下传统行业转型电子商务的卖家。面对如此巨大丰厚的市场,我们有什么理由不垂涎呢? 想来分享这块蛋糕,就让我们一起来学习了解卖家和我们的商贸宝网店版吧! 针对这些快速发展起来的卖家们,他们最最关心的是2件事:1、如何引流?2、如何提高转化率?只要我们把卖家最关心的问题弄明白了,还有什么理由拿不下客户呢!如何引流?流量分为三种:免费的流量、收费的流量、其他流量1)免费的流量主要指自然流量;2)收费的流量指花钱做活动争取的流量(直通车等);3)其他流量:微博、论坛、QQ、软文、淘宝客。(如:淘宝客推广带来的流量,如果实现了销售,就付费,未实现销售,就不需花钱)(一)先来看看提高流量免费的方式:优化关键词搜索!首先要跟大家讲一下什么是宝贝的关键词,关健词可以是品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等,这些关键词可以演变出很多种组合。下面给大家讲一下使用关键词的一些小窍门,大家有没有注意到在淘宝网首页搜索宝贝那里有个热门搜索,列举出了热门搜索关健词,这是系统自动统计的.热门搜索关健词是经常变换的,所以要经常地去更新关健词,效果就会更好了。如果在你的宝贝名称中出现热门搜索关健词,被搜索的机率就会更大。(二)通过店铺爆款的宝贝引流!爆款是指商品在销售中,销售量很高的商品,人气很高的宝贝。(通常指单品销售2000单以上)注:卖家通常会备大量的货来打造爆款,打造爆款通常不是为了高利润,而是提升整个店铺的人气和流量。利用消费者的从众心理提升销量,也提升连单率。(三)提升流量淘宝卖广告的方式比较多,目前对外形成的业务主要有4种方式!第一,直通车;第二,钻石展位;第三,超级麦霸;第四,是大客户品牌硬广告。其中做直投车的卖家比较多,多则投入几万元/天,少则几百元/天。在这里我们介绍一下直通车。直通车是很多中小卖家都尝试的方式,直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示,按点击进行收费,在展示的时候是实行竞价排名的。开通直通车的根本目的就是让宝贝有机会曝光在买家的视线里。直通车投放省钱技巧:原产地及卖家集中的地区不投直通车;卖家多的地区加大投入直通车;3、根据时段调整直通车广告;(在重点时段提高出价,在非重点的试点段降低出价)2、如何提高转换率?答:转化率就是购买宝贝的人数占来店总人数的比例,其实就是成交率。注:卖家平均的转化率在1%--1.5%左右,一些优秀的卖家转化率做到了3%--5%转化率指卖家最最关心的,直接关系到销售额!那影响转化率的因素有哪些呢:综合转化率和关键因素之间的相互影响的关系,我们总结出转化率的公式:转化率公式:Y=f(X,Y,Z,W)Y代表转化率; X 代表宝贝描述;等号右侧的Y 代表销量;Z 代表口碑; W 代表客服;这下大家看清楚了吧,想要提高转化率要从等号的右侧的这几点入手哦,这四点都做到位是不容易的,真的需要用心“修炼”!注:大家有没有发现,价格和店铺信誉没有在影响转化率的关键因素里,因为他们和这4点比起来,真的不重要了!3、什么是库存周转率?答:库存周转率是指某时间段的出库总金额(总数量)与该时间段库存平均金额(或数量)的比。是指在一定期间(一年或半年)库存周转的速度。注:库存周转周期长的话主要表现为:库存压力大,备货不良性;宝贝更新快,容易造成断货和积压;库存不能及时的变现,资金链条容易出现断裂。  提高库存周转率对于加快资金周转,提高资金利用率和变现能力具有积极的作用。4、什么是日发包量?答:日发包量指的是平均每天该店铺销售的宝贝并移交物流公司的数量。也叫“销量”注:此数字的大小,直接反应了该店铺的运营状况和规模。通常日发包量超过50单,卖家就会感到发货吃力,出现超卖现象了。在这里跟大家分享下如何提高日发包量(销量):要想提高销量需要想办法提高转化率和增加流量双管齐下。销量公式:销量== 转化率*流量5、什么是客单价?指每一个顾客平均购买商品的金额,也称平均交易金额。即在一定时间内总销售额除以这段时间内的客流量。6、什么是连单率?在销售过程中,导购让单个顾客购买某商品的同时又购买了另外的商品的。7、什么是UV?答:UV也叫独立访客,即访问网站的一台电脑客户端为一个访客。0:00—24:00内相同的IP地址被计算一次。8、什么是IP?答:这里的IP指独立的IP数。0:00-24:00内相同的IP只被计算一次。9、什么是PV(访问量)?答:PV也叫访问量,即页面浏览量或点击量,用户每次刷新即被计算一次。10、什么是量子统计?答:提供网站流量监控、统计、分析等专业服务,为用户提供网站数据统计服务。主要的数据分析有:网站流量统计分析,销售分析、推广

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