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第二届中国“互联网+” 大学生创新创业大赛参赛项目 商业计划书 项目名称： 参赛组别： 参赛类型： 项目负责人： 指导教师： 四川大学 2015年8月 目 录 第一部分 策划书摘要………………… 第二部分 产品/服务…………………… 第三部分 行业及市场情况…………… 第四部分 组织与管理………………… 第五部分 营销策略…………………… 第六部分 产品制造…………………… 第七部分 融资说明…………………… 第八部分 财务计划…………………… 第九部分 风险评估与防范…………… 第十部分 项目实施进度……………… 第十一部分 其它………………………… 附件………………………………………. 第一部分 策划书摘要 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。(非常重要) 第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)： 产品的售后服务网络和用户技术支持： 第三部分 行业及市场情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）： （1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 2、目标市场情况 （1）图表说明目标市场容量的发展趋势 （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理 1、企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。 第五部分 营销策略 1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施： 7、其它方面的策略与实施： 8、对销售队伍采取什么样的激励机制： 第六部分 产品制造 （如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划） 1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂