专项销售方案宣导.pptVIP

中国人寿保险股份有限公司张掖分公司 方案背景 根据总公司对第四季度新业务发展做出的决策调整，全系统个险渠道在四季度确定了主销险种，并据此给各级分公司下达了专项销售计划。市分公司结合所辖各营业单位业务发展的实际情况，也将各营业单位第四季度的首年期交计划目标做了相应调整。为加快效益型业务发展，积极响应总公司新业务价值的增长需求，确保达成省分公司下达的第四季度任务指标，经分公司总经理会议研究，特制定本方案。 截止到8月底，全系统个险渠道业务发展情况总体良好 业务增长与公司一年新业务价值增长不协调 一年新业务价值与公司生存与发展关系重大 一年新业务价值是反映公司内含价值及可持续发展能力的一项重要指标； 在当前资本市场环境下，公司一年新业务价值直接影响公司在资本市场的表现； 机构投资者及境内外媒体高度关注公司一年新业务价值的变动情况； 监管机构、集团公司对公司一年新业务价值高度重视； 上半年公司主要竞争对手平安公司一年新业务价值增长26%。 一、活动期间 10月1日—12月10日 每10天一个阶段，共分7个阶段。 二、组织领导 （一）领导小组 组 长:王兴国 副组长:张晓彬、安光辉、罗成有、王兴智 成 员：李建荣、马占文、吴 栋、胡爱花、杜建新、张春 义、王伟国、韩廷栋、田自虎、张全宗、展怀全、周全茂、田红文、王世斌、郭晋廷、刘 铭 主要职责： 1、全面部署此次活动，统一安排活动相关事宜； 2、分公司总经理室成员及机关各部门负责人对挂靠公司（部）活动期间的业务发展和管理工作进行监督指导； （二）督导小组 组 长：罗成有 成 员：马占文、李健荣、吴 栋、安开国、杜建新、胡爱华、康 英、张彩玲、张春义、武惠玲、吴锦明 主要职责： 1、落实市分公司对活动的相关要求，协助挂靠公司（营销部）任务目标的分解，制定业务推动措施，并全程督导、追踪计划任务的达成情况； 2、参加挂靠单位班子成员召开的阶段总结会，协助解决存在的问题或提出指导性意见； 3、负责督导落实挂靠公司（营销部）各阶段奖励兑现情况 （三）销售支持小组 组 长：马占文 成 员：吴锦明、克玉洁、要倩茹、吕兵廷、顾举莉、史晓霞、尚秀娟、粟 晶、张 磊、李文杰、郭晓霞、李 鹏、焦晓玲、王 凯 1、负责竞赛活动的总体策划、各阶段实施目标的订立、实施结果的总结、评估及差距分析； 2、负责活动期间的教育培训、相关工具开发征订、产品说明会等销售支援工作； 3、负责将各独立营销职场业绩情况以简报的方式在全市范围内进行通报。 三、竞赛险种 全市系统个险销售渠道2008年四季度的专项销售产品分为A、B两类。A类险种为康宁终身、康宁定期、国寿康恒重大疾病保险和英才少儿保险的年交形式；B类险种为美满一生（8年、12年）、金彩明天A（10年）、瑞鑫及附加重疾提前给付（15年、20年）。A类险种按1:1计算专项销售保费，B类险种按以下折算率计算专项销售保费： 四、活动目标 全市系统在12月10前，确保完成专项销售产品的保费目标为1480万元，各营业单位目标任务分解情况如下： 单位：万元 五、激励措施 （一）风险抵押金 （二）单位对抗赛 （三）个人销售奖励 （四）团队达标奖励 （五）独立营销职场费用奖励 （六）荣誉奖 （一）风险抵押金 各县支公司（营销部）经理或主持工作的副经理、副经理和经理助理向分公司缴纳的竞赛风险抵押金中，分别有1/3挂靠十年期以上首年期交保费。在竞赛期间内完成下达十年期以上任务目标，分公司返还风险抵押金，再给予2倍于风险金的奖励。未完成该项任务指标的公司（部）经理或主持工作的副经理、副经理和经理助理挂靠的风险抵押金不予返还。挂靠标准为： 1、经理或主持工作的副经理2000元/人 2、副经理1500元/人 3、经理助理1000元/人 4、肃南县支公司、甘州区收展部经理或主持工作的副经理1500元/人，副经理1000元/人。 分公司按专项销售目标规模将所辖营业单位分为四个业务对抗小组，并在各阶段结束后以个险专项销售活动序时进度指标为依据（附件1）进行业务评比。若对抗双方均达到序时进度，分公司分别奖励给胜方现金1500元、负方现金1000元；若只有一方达到序时进度，负方向胜方乐捐现金1000元；若双方均未达到序时进度，双方均要向分公司缴纳罚金1000元。以上激励措施在每阶段的经营总结会上现场兑现。对抗单位分组如下： （三）个人销售奖励 1、