个险上半工作总结.docVIP

2011年xx人寿xx县支公司 个险上半年工作总结 尊敬的x经理、各位同事、伙伴们大家好！ 光阴似箭转眼半年过去了，2011年上半年xx公司在上级公司的指导及x经理的带领下，在公司全体伙伴的共同努力下，个险业务取得了可喜成绩，完成总保费x万元比去年同期增长了x%。其中：3年期保费x万元；5年期保费x万元；10年期保费x万元。新增人力x人，其中开单x人，创造10年期保费x万元。在6月的职级套转中成功套转组经理x人；高级组经理x人；资深组经理x人；处经理x人。成功创建保险先进村x个。 下面我将2011年上半年各营销服务部的业绩情况进行一下公布： 部门名 称 期交合 计 3年期保费 5年期保费 10年期保费 短险保费 保先村 新增人力 举绩率 内勤 421617 155964 149016 119637 8300 0 —— —— xx 390863 0 71454 322781 3200 2 11 52% xx 232557 10000 0 222557 3500 0 6 29% xx 155950 10000 30206 118744 5600 0 8 48% xx 155222 0 60395 94827 2000 0 7 21% xx 105016 0 0 105016 1900 0 13 25% xx 30057 11018 0 19039 2500 0 1 30% 纵观全司上半年情况：举绩率为34.46%，有65%的人没有收入；造成举绩率低下的原因有以下几种：1、增员选择不当；2、训练辅导不足；3、销售流程不清；4、准主顾不足；5、未落实活动量管理；6、主管本身技能不足等。要改变现状需要做到以下几点：加强辅导与训练；加大检查与督导的力度；加大陪访力度。半年保单件数x件，件均保费x元，除了经济因素和市场因素外这也让我们看出业务伙伴销售观念不正确；客户消费层级不高；商品策略落后；推销能力不足等因素，只有树立伙伴正确的销售观念，随时检讨商品组合，提高保额，不断训练销售高保费的能力和进行成功经验的交流才能得以改善。半年中万元人力仅x人，人均件数x件，也就是每人每月只有半件保单，人均保费x元，再次说明伙伴增员选择不当，拜访量不足，销售技巧不高，以及在管理中制度落实不够，过程管理松散，主管本身技能不高等问题的存在。只有建立良好工作习惯，落实活动量管理、计划与活动，提升推销效率，落实责任额，进行新商品组合促销——件数竞赛，落实晋升、考核、辅导、激励，提升主管辅导、销售能力，落实单位衔接训练才能得以解决。以上也是我们下半年工作的重点及亟待解决的问题。 在下半年的工作中各营销部的任务完成目标遵照《中国人寿x县支公司营销部管理办法》执行。 农网名称 负责人 创星目标 先进村达成目标 有效人力目标 期交总保费任务 其中十年期交保费 短险保费 x营销服务部 xx 1星 2 18 80 50 15 x营销服务部 xxx 2星 4 20 100 80 20 x营销服务部 xxx 2星 4 30 100 80 20 x营销服务部 xxx 1星 2 12 50 40 10 x营销服务部 xxx 2星 4 20 100 80 20 x营销服务部 xxx 1星 2 10 50 40 10 　合计 　 　 18 110 480 370 95 为确保各部门能顺利完成任务，公司将从以下四个方面着手： 大力推进“常态化增员”的顺利进行及长期发展，扩张队伍建设； 将“甘露行动”常态化，及时对伙伴进行追踪督导及职级预警，确保伙伴不流失、不落队； 加大保险先进村建设力度，迅速拓展农村市场； 全方位召开创新型客联会。 成就天才的必备素质就是远大志向，明确目标，勤奋刻苦，持之以恒，百折不挠。