渠道营销的可持续发展.pptVIP

渠道营销的案例解析 小结 2015年，以业主资源作为突破口，更为精准的筛选意向客户，通过业主口碑宣传，形成老带新效能最大化，有效的促动项目销售。 渠道营销的案例解析 东戴河项目渠道营销——大妈渠道之“全国首支大妈顾问团、激活人力” 五 2016年，东戴河项目在业主持续发力的同时，在广场舞大赛累积资源人的基础上，启动全国首支大妈顾问团渠道队伍，激活客户“人力资源”，形成项目销售团队的梯队建设，针对不同客群，准确发力。 外阜转介团队 自有销售团队 大妈顾问团队 最强营销团队 渠道营销的案例解析 大妈优势分析 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 社会资源 社交资源 社区资源 渠道营销的案例解析 标准化组织形式——团队组建 团队职责 大妈销售顾问 大妈渠道顾问 大妈社区顾问 大妈策略顾问 房屋销售 老带新客户转化 社区、企事业单位拓展组织 渠道活动组织 客户拓展转化 社区社团活动组织 社区文化建设 社区老带新资源挖掘 项目发展出谋划策 销售活动组织 活动人员招募 渠道营销的案例解析 标准化组织形式——考核执行 成立“大妈顾问团”专项小组，进行大妈顾问工作事项的日常督导及效果评估执行。 案场主任 大妈顾问专项组 大妈顾问 大妈顾问 主管协助 数据统计员 大妈顾问 大妈顾问专项小组组长： ①所属区域大妈顾问海选邀约、大妈顾问招募督导； ②