贝因美奶粉营销策划-1.ppt

贝;;简介;;? 杭州是浙江省省会，全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。; 现在中国0-3岁婴儿约7000多万人，0-6岁人口超1亿，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000亿元的大市场。; 专家预测，我国人口生育高峰大概是2016年，而人口高峰大概在2028年，那时我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。; 每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。; 贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。;;六大奶源生产加工基地;S;SO战略： 有效利用在消费者心中树立的良好形象以及市场的绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。;WO战略： 有效利用市场扩大以及消费品牌重心的转移，进行科学管理，实现一体化和产品多样性、规范性。;ST战略： 利用良好口碑以及前向一体化 ，继续深化消费者忠诚度，展站稳脚跟，抵挡替代品和外国品牌的冲击;WT战略： 实行科学管理，进行科技研发，创造更适合市场、更优于先前的产品，摆脱遭受挤压的尴尬局面，将潜在威胁远远甩在后面。;奶源优势 品牌优势 专业化优势 顾客连带消费优势;;潜 在 的 行 业 新 进 入 者;替 代 品 的 威 胁;买 方 讨 价 还 价 的 能 力;供 应 商 讨 价 还 价 的 能 力;现 有 竞 争 者 之 间 的 竞 争;多美滋：国外进口产品，有比较强的优势，广告宣传力度大，其营养配方与多数原装进口奶粉相似，价格中等，符合大多数家庭的消费需求。;vs;惠氏：主要是对婴儿的成长提供充足的免疫力，促进婴儿神经系统的发育和提高宝宝免疫力。;STP战略：;;定位;二、价格策略;三、渠道策略;产品展示;END