如何写项目策划书.pptxVIP

如何书写项目计划书？ 深圳大学管理学院 李丽教授 引：卖竹竿的小贩为什么不倒？ 人们对竹竿需求性不高 无需必从卖竹竿的小贩那购买竹竿 卖竹竿的小贩为什么不倒？ 其实书写项目策划书也是如此， 需从“高收入，低成本，低风险”出发， 向风投或者向评委传递这样一个信息： 我们的公司稳赚不赔 第一部分.从评分表选项讲起 市场机会 市场环境： 分析方式 PEST （政治、经济、社会、技术） 目标市场： 按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分消费者作为综合运用各种市场策略的目标,此目标即为目标市场。 市场机会 市场容量： 市场潜力？购买力？需求量？需要的是数据！ 分析方法：（一般在附录里有详尽的市场调研数据） 市场容量分析 注：这是一个网上购物网站的策划书中的需求分析图表 市场特征 竞争分析 与同类产品比较，本产品的竞争优势？ 列表比较 如果是产品，可以考虑写波特“五力分析法”~~~ 创意团队战略 远景规划？战略？ 注：需要数据（比如占领市场等），并且关系到后面的营销计划和财务报表 创意团队战略 发展战略和营销目标的举例： 发展阶段 发展领域 提供服务 发展目标 备注 短期（1年） “客户”汇聚 技术辅导，产品展示，版权保护，相关资源共享 增加用户量为200万以上，确保120万稳定用户 研发TC页面切换技术，加强应用开发 中期（2-3年） “客户”拓展 原有业务保留，增设自主定义“客”，拥有极大自主管理权 扩充用户为500万，增加30以上应用，sc页面切换技术应用，公司规模扩展三倍以上 应用开发加大投资，研发手机客户端，SNS网站模式基础功能创新研发 长期（3-5年） 向门户网站发展 门户网站相应服务项目 形成产业规模，大体达到门户网站功能级别，公司规模扩充5倍以上，技术主导 更改运营模式，继续加大技术培训，技术研发，完善管理模式 创意团队战略 营销策略 注：1.营销策略是作为一本策划的重点 2.营销策略不是盈利方式和运作方式，而是通过产品、价格、渠道和促销打入市场实现营业额 创意团队战略 适合网站的营销策略等 1. 网站？怎么样建立品牌忠诚度？（媒体组合？网站独到之处？） 2.怎么样推广你的网站？（链接？线下推广？论坛推广？电子邮件 ？） 3. 为网络营销投入多少资源？ 4. 如何定价？如何说服潜在客户？； 5.如何留住老客户？  创意团队战略 运营模式和盈利模式 你的业务运营模式，多少个盈利点。 战略目标是什么？ 财务报表 现金流量表 项 目 第一年 第二年 第三年 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 955.00 3216.25 5718.50 现金流入小计 955.00 3216.25 5718.50 购买商品、接受劳务支付的现金 241.92 419.36 442.64 经营租赁所支付的现金 20.00 20.00 20.00 支付给职工的现金 96.00 102.00 115.00 支付的所得税 0.00 0.00 0.00 支付其他与经营活动有关的现金 728.56 1528.63 2383.89 现金流出小计 1086.48 2069.99 2961.53 经营活动产生的现金流量净额 -131.48 1146.27 2756.98 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 70.00 投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 -70.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 800.00 0.00 0.00 借款所收到的现金 300.00 0.00 0.00 现金流入小计 1100.00 0.00 0.00 偿还借款所支付的现金 300.00 0.00 0.00 分配股利所支付的现金 0.00 290.42 805.20 偿付利息所支付的现金 17.55 0.00 0.00 现金流出小计 317.55 290.42 805.20 筹资活动产生的现金流量净额 782.45 -290.42 -805.20 四、现金及现金等价物净增加额 48.97 855.85 1881.78 案例分析： 产品 需求分析 （管院为例，按学期数） 班级 专业 学生总述 课程 {平均门/学期} 平均书价 人均支出 13 6 650 8 30 240 购书率60% 144 6个学期 720 大学购书费用 6X144=8