赵本山卖拐营销浅析.ppt

xx 演讲人 卖拐三部曲 学 跟着赵本山大叔学忽悠之道 “忽悠” 有人说忽悠 就是骗人 我不信 其实忽悠只是 推销技巧的 首先我们对小品进行简单的分析 品析小品 小品“卖拐”三部曲不仅是比较经典的一个幽默舞台剧，然而它同时还堪称是一个经典的营销案例，该小品剧涉及了三个角色与一支拐：作为卖方的赵本山和高秀敏，作为买方的消费者范伟，拐是唯一的产品，这看上去是一个简单的卖方市场模型，实际上却是过剩市场创造需求的一个模型，即产品没有按照消费者需求生产，通过教育消费、培育市场而硬是把没有需求的产品卖了出去，博得消费者的满足和认同，并促成下一次市场机会。 首先我们对小品进行简单的分析 品析小品 从销售的角度来分析，这是产品既定尚无需求的销售创造模式。产品既定就决定了消费的内容和方式，市场容量也就既定了，或者没有需求，或者需求量无法扩大，这需要改变消费者的认知，因为产品虽然是不会变了，但消费者的态度是有无限弹性的，只有找到该产品和消费者的利益联系点，通过恰当贴心的宣传诉求肯定能让消费者感觉到该产品就是为自己量身定做的。这种营销思想把没有需求的市场培育起来，让他们接受自己的产品，这等于在改变消费行为、影响消费决策。这就需要卖方具有比较高的综合素质：掌握营销观念、熟悉消费者行为、领悟促销技巧、促成重复交易。 从市场层面分析，买卖双方存在信息不对称，作为买方，消费者范伟消费判断能力和产品识别能力不高，他既对产品（拐）不了解，又对自己的消费需求模糊，属于较现实中的盲目型、从众型消费群体，他了解产品功能的唯一途径便是作为卖方的赵本山或高秀敏教育引导。正是由此才最终促成交易。 从卖方市场的角度分析，作为卖方的赵本山占据了市场的主导地位，熟悉自己产品的相关知识，同时又摸清了消费者心理并采取适时的情感营销 那么，作为推销人员有哪些是可以从中学习的呢？ 学习技巧 1 学习技巧 学习技巧 2 学习技巧 3 学习技巧 4 学习技巧 5 学习技巧 6 “忽悠”中给推销员的启示？ 首先，要相信自己的产品，要自信，要敢于挑战不可能的客户， 抓住顾客随时随地的心理变化，随机应变，运用自己的销售经验猜测和 引导交易的下一步流程，不惧怕顾客的挑刺，促成交易。 总结 谢谢观看！