手工曼诺熊市场营销.pptVIP

* D I Y 手工曼诺熊 —爱与幸福的传递 人力0802 袁媛等 下沙地区营销策划 材料 可直接手撕 图纸 曼诺熊 听说过曼诺熊吗？ 曼诺熊，由亚洲知名高级玩具设计师李伽曼诺女士设计并命名。每只曼诺熊都是完全由顾客您亲手缝制，只需把裁剪好的面料依照图纸缝合，再经过填充和整形，短短三、四个小时便创造出一只真正属于您自己的小熊。比起市面上的成品毛绒玩具，“曼诺熊DIY”以亲手制作的形式更具亲和力和真实感。亲手缝制的小熊无不秉承了制作者的面貌特征，令您爱不释手。因此，“曼诺熊DIY”也被称为“继十字绣之后又一淑女工程”！ 市场研究 营销机会分析 营销组合设计 一、市场研究 1、二手资料准备 2、调查问卷分析 分析结果 调查问卷 时间：2009年10月中旬至11月上旬 地点：下沙各高校（浙江工商大学、杭州师范大学、 杭州电子科技大学、浙江传媒学院、浙江财经学院、 浙江理工大学 ） 对象：在校大学生 数量：180 回收率：100% 下沙调查对象分析 下沙城市场潜力分析 下沙消费者状况分析 通过这次调查我们发现80℅以上的被访者没有听说过DIY手工曼诺熊，这代表着这种手工艺品在下沙拥有很大的市场潜力，值得大力推广。 市场调查潜力分析 4℅的人会经常制作手工艺品 43℅的人偶尔会动手DIY制作 剩下的人没有手工制作的经历 频率少，需要宣传动员 60℅的受访者喜欢或很喜欢熊，所以本产品在下沙城拥有很大的发展空间。 消费者分析 大多数有手工制作经验的消费者接触到的都是十字绣、针织等产品，其他如香皂、陶艺等都占据着较少的份额 60多人完全是因为个人喜好，同时送礼也是制作的一大因素，原因是在过多的礼物种类中不知如何选择，还不如自己动手，即有新意，又有诚意。 消费者大体分为两种类型，一种是希望能在较短时间里完成作品，速战速决，一种则喜欢用较长的时间完成大制作 。 二、营销机会分析 1.市场环境分析（SWOT） 2.竞争战略设计 3.消费者分析 4.目标市场的细分和定位 1、市场环境分析（SWOT） 宏观环境分析 微观环境分析 机遇 挑战 优势 劣势 机遇（Opportunity） DIY是休闲娱乐的好方法，而大学生则是尝试DIY手工制作的主要群体。 大学生的数量非常多（女生比例高），喜欢尝试新事物，市场潜力大。 大学生文化程度较高，宣传起来可以采用多样的方式，便于宣传。 国家鼓励大学生自主创业，杭州市政府更是给予大学生创业以政策支持，有利于我们手工曼诺熊店的经营。 挑战（Threats） 很多人并不知晓手工曼诺熊， 宣传的工作量大。 大学生做手工的频率较低，不 利于持续较多的销售。 大学生的生活来源多是家里供应，购买量受到一定的限制。 优势(Strengths) 曼诺熊的基地广，多分布在中大城市，经营时间长，信誉好，能够保证供货的及时性、稳定性和质量状况。 大部分大学生都尝试过手工制作，而且很多人都很喜欢熊，潜在消费群多。（前面已经有过介绍） 下沙高教园区目前还没有手工曼诺熊的店，市场竞争对手少。 劣势 (Weaknesses) 市面上十字绣、针织等手工制作的店很多，大学生对它们比较熟悉，而对曼诺熊了解甚少，一般竞争者较多。 手工曼诺熊的宣传只局限于网络等单一的形式，其知名度并不高（尤其是在下沙） 市场销售对象比较局限，女生占大多数，无法占有更多的男生市场。 竞争者分析 市场竞争角色分析 确定竞争战略 2、竞争战略设计 十字绣 针织 陶艺 1.竞争者分析（竞争者较多） 知名度较高， 但制作时间长 下沙手工制品市场 市场领导者（十字绣、针织） 市场挑战者（手工曼诺熊） 市场追随者及补缺者（其他） 2.市场竞争角色分析 全面进攻战略：集中全部力量攻击市场领导者的主要阵场，从而达到扩大市场竞争力的目的 。 3.确定竞争战略 3、消费者分析 1.确定消费者 从各种数据和资料中可以看出，下沙高教园区的大学生是手工曼诺熊的最主要消费者。 2.影响消费者购买行为的因素 大学生年轻有活力，思想活跃，追求精神享受， 喜欢尝试新事物，因此手工曼诺熊如果宣传 到位将会吸引众多的大学生。（个性） 大学生易于冲动，常常会受外界刺激而产 生冲动消费。（动机) 大学生的经济还没有完全独立，在一 定程度上影响了他们的购买力。(经济状况） *