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尚上漆提供油漆涂料销售实战技巧篇;我和成功有个约会;今天要解决的问题; 时间:3个课时
需要你们做的------
;问题一:我们在卖什么?;卖油漆;营销与推销的最大区别;营销观念;营销的本质;营销观念的发展;卖油漆;油漆与化妆品的共同之处;鸿昌涂料家具漆营销发展历程简介(1991------2002);小组讨论:在顾问式营销的时代;家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象?;家具厂到底从鸿昌买到了什么?;小组讨论:在顾问式营销的时代;营销人员的脚色,素质与要求(一);职责和负责目标;旧观念:
能力与素质
体力:捱的,跑的:勤力
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;鸿昌优秀销售员的肖像;小组讨论:在顾问式营销的时代;能力修炼;年轻人积累“三步曲”;如何管理你的油漆店;今天要解决的问题;一、客户开拓;小组讨论:;市场如何才能增长;市场增长策略;市场增长策略;寻找客户渠道;讨论:;销售步骤;新客户开发服务流程;分工与要求;如何建立客户档案;客户档案的内容;客户如何分类(一);客户如何分类(二);服务标准内容;客户分类及服务标准;案例:;如何进行新客户接洽;我们有什么资源?;发现机会;计划;接洽前你能回答这几个问题吗?;推销用具的准备;微笑;赞美;老板:管理
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决不会仅仅是个业务员!;顾客增值诸因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价格的因素;提升顾客价值的三种方法;顾客没有完全按照顾客让渡价值购买的原因;顾客满意;客户满意水平 ;案例;问题的严重性;策略;开 始 接 近;说明的要诀
;4、促成成交的要诀:营造“是”的氛围
从谈话一开始,就要创造出一个说“是”的气氛。在说服对方时,要把对方看成是能够做或同意做的。比如说:“你一定对这个问题感兴趣。”
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1、请给这则故事取个最恰当的标题。
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