7080后置换购车季方案.pptx

---回到青涩年代 ！ 70，80后置换购车季方案 再一起 1 邯郸溢华 目录 Contents 01 活动背景及目的 02 活动主题 03 活动 概述 04 活动模块 05 前期预热 06 活动客户邀请 07 活动管理 08 活动预算 第1部分 活动背景和目标 背景 目标 3 1.7月份是传统的淡季，目前库存加大，销售压力递增，针对邯郸市场 购车潜在客户分析，70，80后是我们的主力潜在客户，大部分70后车 主已经到了更换第二辆车的时候。 2. 意向客户较多，多持观望状态。 3.产品竞争力下降，受竞争品牌冲击较大。 4.天气炎热，白天不适合做外展活动。 5. 单以价格优惠对客户购买吸引力降低。 第1部分 活动背景和目的 背景 目的 4 1。 通过媒体前期预热，抛出热点话题。引起关注。 结合展厅活动，吸引潜在目标客户及前期意向客户进店成交。 展厅置换活动结合2014款科帕奇上市发布会，2013款科帕 奇特价促销，提升科帕奇关注度。 优化本店的库存结构，优化销售车型与销售利润， 邀约基盘客户参与活动现场提升客户满意度，通过“微” 营销、 手机营销、定点短信等方式有效传播本次活动信息。 5 通过后期活动花絮宣传，吸引潜在目标客户进店。 活动主题 被 “良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜，这年华青涩逝去却别有洞天“-致青春。是否在内心会对”青春“这个字眼特别的敏感，记忆起那段疯狂的岁月，总是会有青春离奇的感慨，那么就参与到邯郸溢华雪佛兰的展厅活动当中来吧，再一起，回到青涩年代。与我们一起展示您的“青春岁月”。 提升关注度！ 再一起，回到青涩年代！ 提升进店量！ 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、合作网站发布、销售顾问邀约 刺 激 到 店 / 订 车 因 素 到店礼品扫描二维码：雪佛兰精美礼品 1元拍卖会启动。 展示客户带来的青春物品，发放购车大礼包 宣布置换车辆销售政策及特价车 2014款科帕奇上市发布会 报名试乘试驾活动 冷餐会 现场客户”现场摇一摇，幸运大抽奖“ 销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调当日参加活动下订单享受的 优惠及现金优惠升级的机率越大！ 第4部分 活动模块 分四个活动季进行，吸引潜在客户关注，促进进店客户成交。 7 活动季 活动时间 活动主题 地点 活动媒体 活动形式 活动目的 预热季 7.15-7.21 致青春-寻找那些年的我们一起玩过的东东？ 全市 微信、微博、论坛、平面软文等 1、微博发小时候玩过的东东（文字+图片）@三位好友赢得限量版礼品 2、微信扫描二维码发送文字照片即可赢得精美礼品。3.展厅布置展示，论坛发有奖征集帖。 关注度 曝光季 7月22-7.27 日 贩卖青春-我的青春我做主！ 展厅 微信、微博、网络、论坛、报纸广告 1、通过媒体招募，带上您体现青春时代的物品，即可参加邯郸溢华雪佛兰展厅7月28日展示1元拍卖会。展示即可获得价值2000元售后代金券或购车大礼包。2.置换购车即可获得5000元购车基金。 曝光度 体验季 7月28日 再一起-------回到青涩年代！ 展厅 网络、论坛、短信群发、报纸、电台、电视台 1、拍卖会 2、2014款上市会 3、现场表演+抽奖 4、试乘试驾 5.订购车主即可获得8月份车主自驾游免费名额。 持续度 持续季 7.29-8.4 致青春-你我青春不散场！ 展厅 网络、论坛、短信群发、报纸、电台、电视台 活动后续跟进报道，提升关注度。车主交车仪式。 信赖度 8 再一起回到青涩年代 KPI目标 总目标设定 意向客户留存 订单目标 H A B C 置换目标 目标 100 30 10 15 20 25 10 活动KPI目标 活动亮点 YOUR TEXT HERE CEHVY GIRL 通过特价车，置换购车基金，贩卖青春1元拍卖会活动，2014款科帕奇上市活动吸引潜客关注。提升成交量。 荐面礼 促销政策 微营销 考虑天气炎热，活动期间展厅赏车留下信息领取清凉一夏雪佛兰广告扇一个和精美扑克牌一副。 通过现场微博，微信展开微话题营销。，提升店面关注度。提升品牌忠知名度和互动性。。 使用具有亲和力的礼仪，提升品牌形象。提升现场集客！ 荐面礼 微信宣传 微博宣传 促销政策 微营销互动 CHEVY GIRL 二维码互动 10 第五部分 预热话题： 寻找那些年我们一起玩过的东东？ 话题炒作排期表 那些年我们一起 玩过的东东？ 【 7月15-21月 】 贩卖青春，我的青春我做主【 7月22-26日】 再一起，回