新概念超市创业计划书200964113519.pptVIP

计划书主要内容 一、公司简介 二、公司目标 三、市场和竞争 四、营销战略 五、投资分析 六、风险分析 七、投资评估经济效益分析 八、项目总结分析 一、公司简介 该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于湖州数万名师生，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。 一、公司简介 新概念首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。 二、公司目标 鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段： 第一步（约1—2年）：按照上述规划，在湖州各商业区各开发一家新概念超市。 第二步（约2—3年）：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分店，在超市的基础上以小吃业，出租旅游用品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生服务集团公司。 第三步：（约5-10年）：将经营管理模式推广到全国所有的高校，建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的辐射大学城的连锁网络。 三、市场和竞争 （一）市场前景 目标市场情形 需求情况 市场供应 主要客户群 大学生 教师与居民 市场初步定位 电子商务BtoC和实体 人性化服务 三、市场和竞争 （二）市场竞争 主要竞争者类型 物美、乐购和浙北超市 学校内部各超市和杂货铺 三、市场和竞争 （三）竞争分析 优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。 劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。 四、营销战略 （一）超市经营理念 经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。 超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 四、营销战略 （二）销售步骤 根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： （1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。 （2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。 （3）注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。 （4）在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。 以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。 四、营销战略 （三）定价策略 定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。 总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。 四、营销战略 （四）促销和推广 人员推销 广告宣传 网络推广 全球第一搜索引擎 最具潜力和商业价值的推广方式 五、投资分析 （一）资金来源与规模 公司注册资金300万元人民币，投资来源与规模为： 单位：万元 资金来源 内部融资 内部融资 风险投资 金额 90 60 150 比例 30% 20% 50% 五、投资分析 （二）资金运用 公司所需资金到位后主要用于以下几方面： 注册公司，购买必备的办公用品； 招聘人才，并对雇员进行培训； 积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程； 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势； 随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 五、投资分析 （三）盈利分析 种子成长期 中期开拓期 发展及回报期 六、风险分析 （一）风险因素 行业风险 经营风险 1、人力成本上升和高素质的人才不足 2、市场价格波动 六、风险分析 （二）对策 行业风险对策 经营风险对策 市场风险对策 七、投资评估经济效益分析 总收入=189+10+30=229万元 总支出=32+90+5+30+73、4=228、4万元 利润=总收入-总支出=0、6万元 从第二年开始其利润会大幅度上涨 八、项目总结分析 重点 营销 电子商务技术 难点 物