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买手（合集） 买手（合集） 买手攻略：新颖的采购方略(一) - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - # T- d0 I/ N: z9 w; o买卖双方间的较量不断升级。买方公司管理都在很大程度上依赖采购谈判。如果谈判失败，他们就强行要求更加优惠的条款和条件。至于更低价格就更不用说了。供应商刚怨声如沸。最后的结果是在公司内外都造成对立关系。 2 g9 @; b Z4 F+ ?* A3 Z, W; X - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - 2 s l- H/ S1 F, R( {* \; D# m0 r# ~? ? 虚报其他供应商报价。老练的采购员不会说：某某公司给我出的价是一块五，你却要一块六。相反，他会说：我只能出一块五的价，你看着办吧。即使采购方案虚报价格，要证明这一点也几乎不可能。因为无论采购方还是卖方的竞争者，都不会提供更低报价的书面材料。 - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - ! c/ L! g8 l+ X) J: h穿针引线服装论坛??|( w( g3 W S共同串通拒绝购买或出售。就算某家公司不按约定的价格出售产品，它的竞争者也无法联手起来共同抵制它。一些采购联盟的潜在竞争都便可利用这一点暗中结成一体，以大幅折扣价格大批量购买。 7 k# g/ j5 i! A+ P% s6 o3 W% R! ~! |$ @ b n+ f? ? 索要别人无法获得的低价。有意大批量购买的买主通常都会要求大折扣价格，但是卖方仍须确保有利可图。 # z6 U4 t h0 M2 o( 7 ~+ `/ F! h7 S: g! R4 w6 E|是国内最具影响力的专业服装论坛!提供专业服装品牌,服装批发，外贸服装、服装加盟，韩国服装，服装搭配等资讯,2008服装流行趋势,服装流行色,服装设计? ? 尽管采购方的影响力及由此产生的对立关系受到相当重视，也还有一个方面可以建立稳固的买卖关系。提供折扣价的供应商并不在意品牌忠诚或产品质量，完全依赖低价销售。他们认为，如果会员俱乐部不采购汰渍牌（Tide）洗夜粉，只要价格便宜就会购买其它品牌。 3 u# t8 Z/ E+ o: O- `6 r8 i9 Z - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - 1 I6 X; o+ _, C: K1 X? ? 由于这些及其它一些原因，采购方对品牌生产另有看法。尤其对与产品性能和质量紧密相关的零部件，以及与适时库存计划有关的节省开支方面列是如此。但是，对于办公用品或才其它没有特色的大众化商品，买方在价格和数量上讨价还价的咄咄逼人之势可以毫不亚于大批发商。 |是国内最具影响力的专业服装论坛!提供专业服装品牌,服装批发，外贸服装、服装加盟，韩国服装，服装搭配等资讯,2008服装流行趋势,服装流行色,服装设计) C??n7 \ U* B* @/ s l l3 F, l; a6 ~1 o* B? ? 一种最新的采购趋势是寻找独家供应渠道。Pitney Bowes（编者译：皮特尼公司）采购总监Robert Bretz（布雷茨）说：这样简单多了。不仅卖方省不少劲，比较容易解决。由于固定一个供应商，在付款方式、成本、交货方面获得的益处也令他十分满意。每一位参与都都处于双赢的有利地位。不过，选择单一货源，使得企业购买力无法由两、三家供应商分担。一旦唯一的供应商出了问题，企业容易受到波及。 9 R( H: u; F: e??F7 L) r2 V% b, ] - 中国人气最旺的服装论坛|服装设计论坛 - ) D# u??H$ @9 b) R4 _8 ~% M. _??h穿针引线服装论坛有备在先 * N F- p7 y$ @: `! h9 A) O# D( o2 S6 T m. ]* C? ? 基于以上原因，在签订独家供应协议时，采购经理们往往摆出一副铁面孔。我们有备在先，布雷茨承认。这包括查阅供应商的财务数据，核心参考材料，并事先探测出所有潜在问题。一旦真遇上麻烦，买方会尽力帮助卖方。我们试图抓住问题核心。这话不是说的好听。我们希望解决问题，而不是更换供应商。 服装设计,服装,服装资讯,服装品牌,设计动态,服装秀,服饰,流行时尚,设计,手绘,款式设计,款式手稿,男装设计稿,印花稿,绣花稿,鞋样设计,服装工艺,服饰,装饰图案,女装款式图,童装,服装手绘稿,连衣裙,时装, 裙子,男装,上衣,设计资料,印花图案,领口图样,女装绣花稿,款式图片,牛仔装,底纹,童装款式图,童装花样,童装设计,服装专业设计,服装人才,服装软件,服装院校0 b h1 f( D0 S* K) W n$ E0 {$ e( q7 ~4 y服装设计,服装,服装资讯,服装品牌,设计动态,服装秀,服饰,流行时尚,设计