Puma陈列基础培训-1206 (NXPowerLite).ppt

三大系列陈列模式 Motorsports Lifestyle Active Motorsports Lifestyle-陈列模式 Lifestyle-陈列模式 Active-陈列模式 鞋墙陈列规范 鞋带正面朝 外,由内向 外穿鞋带 鞋类 出样 始终右脚出样 男鞋42码出样，女鞋37码出样 鞋带 要系得松紧适宜. 应由外向内交叉穿进每一排鞋孔里,并确保鞋带正面朝外无扭转. 不要系得太紧,整齐的放置在鞋肚里. 价格标签 让顾客清晰的看到鞋撑上粘贴的价格标签. 每个价签上标明:系列名称、款号、颜色、价格和可以选择的尺码 鞋撑 不同鞋款使用不同的鞋撑(有男；女；高邦；低邦；靴子之分） 右脚出样，左脚放入鞋盒 鞋墙-基本原则 鞋类产品出样： 1.每个SKU都右脚出样，女鞋37码，男鞋42码，收紧鞋带. 2.同一系列的产品集中陈列在同一个鞋墙上. 3.主推产品展示在顾客视平线区域. 4.每双鞋内都有鞋撑. 5.每个鞋撑必须粘贴相应的价格标签. 鞋墙-系列区划分 引擎 休闲 运动 鞋墙-陈列划分标准 A 区 B区 A区 推广产品 B区 热卖产品 C区 基础产品 A区 B区 C区 A区 B区 C区 C区 B区 鞋墙-陈列划分标准 25题参考内容 By Group Collection A A B A C B C 32SKU A A B C Group 1 Group 2 Group 3 Group 1 Group 1 Group 2 40SKU Group 3 Group 4 Group 2 Group 3 32SKU 鞋墙-注意事项 ? 层板下端不陈列货品，如图所示！ ? 鞋墙陈列量有限，为确保所有的鞋款都能够展示，建议中性鞋款只陈列男性尺码！悬挂 中性吊牌！（会特别制作中性吊牌给到所有店铺） ? Active 区域所陈列的女性鞋款首选女子动感系列，若还有陈列空间可以摆放中性鞋款女子 尺码 B C D 鞋墙-POP A: 顶端标识 :便于分辨每个主题 （季度更换） B：市场推广活动标题：代替顶牌标识用来突出主题（推广更换） C：重点推广鞋盒：展示重点鞋款 D：重点推广板：与当季相比配的背景画面,突出重点货品 A B B ?鞋款的系列的统一性 ?海报款鞋款的就近原则 ?有效利用物料道具增加其鞋款可塑性 ?陈列手法与推广主题的切合性 鞋凳展示区 FTW QA QA案例 层板下端陈列鞋款，由于层板遮挡成为盲点,容易被顾客忽略，错失销售机会 QA案例 层板下端陈列鞋款，由于层板遮挡成为盲点,容易被顾客忽略，错失销售机会 通过陈列模式的调整,突出焦点产品及系列产品. Before After 细节维护 * OSR问卷核查工作指引 第2题，店铺管理者清楚竞争对手资料（包括当周业绩、主推产品及促销信息） 询问店长平时和附近哪些品牌是有做长期业绩比较的 店长回答问题，记录好这些品牌上周的业绩，促销活动，和品牌主推款 并记录好店长是由什么方式得到这些数据的（脱口而出或查询电脑） 若店长不在可问店员，备注拜访的是店员名字 第4题，店长是否清楚Puma news letter 信息 可直接选“是” 第5题，店长清楚店铺各大类销售前5位货品及库存情况（按销售金额排序） 要分三个大类依次询问，服装，鞋子，配件，销售金额前5名（时间是上个月） 记录好店长给出的货号，并注明店长是直接回答还是查询电脑的 第6题，店铺管理者清晰去年同期，上周销售情况及与竞争对手的销售对比 需回答清楚每个问题，并且OSR记录答案 去年同期：可询问店长上月的营业额和去年同期的营业额对比是多少？ 竞争对手销售对比：可以询问上周PUMA的营业额和竞争品牌的营业额对比是多少？ 第7题，MTD销售业绩汇总表 MTD指的是当月截止到当天的汇总表，在店铺日志本中有此表格，可以查询日志本是否有按 时填写 第9题，橱窗及主推区域POP及推广物料是当季主题, 橱窗模特穿着同一系列并配合主题 若店内无橱窗，OSR就观察主推区域 第15题，补充到店铺的货品出样及库房整理能够在2天内完成（不可放在卖场及在卖场处理） 此题的评分判断标准是：先观察店内是否是货品堆积，然后询问店员具体情况 第19题，服装板墙，中岛及陈列桌按系列采用360陈列，且主题及色彩统一（同系列同主题产品） “360陈列”，指的是服装、鞋、包同系列主题色彩统一陈列，是否还有其他标准？ 详细可见PPT第30页 第21题，出样货品数量合适（上部正挂6-8件） 指的是每个正挂钩6-8件 因冬季外套较厚，门店看到上部挂钩挂3件外套，但是外套内还有毛衣做内搭，这样总数如果满6件 也算符合标准 第22题，