钻石联盟策划案.docVIP

[键入文字]? ? ? 非常2009燃动整个夏季?大品牌、大优惠、大活动? ? 《品牌联盟嘉定区大型促销活动方案计划书》? ? 活动定位：? 1、?各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多? 2、?联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观?3、?抽家电大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多?4、?主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点?，与消费者互动，感动消费者? ? 活动主题：? 非常2009???大品牌、大优惠、大活动?建材家居品牌联盟大型促销活动，? ? ? [键入文字]? ? ? 活动时间：（暂定）? 7月18日－7月19日（双休）?7月25日－7月26日（双休）?? 活动地点：（暂定）?罗宾森购物广场门前广场?沪宜公路乐购超市广场?博乐路伯乐广场?? 传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场和卖场包装?客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案? 核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达（另见软文）：?执行支持：专业策划执行公司负责执行???? [键入文字]? ? ?? 活动实施细则：?1、联盟品牌：待定?2、活动方案：? “大品牌联盟”连环折上折：“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：?1、享受联盟连环折上折? 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；?2、折上折上折：? 同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；??3、买了我就送? 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；?? 活动实施细则：? 1、各品牌具体优惠方案的准备：? 各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长?????????或执行组长? [键入文字]? ? （QQ：，????????????????）处，在??月????日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。?? ? 广告投放方案概算预算表（参考预算）? 广告投放预算价格? 广告表现手法?媒介选择/?尺寸/数量? 预算单价?合计价格?DM?报纸夹送?新闻晨报? 对开四版共计14000份?0.70元?9800?电视广告投放?嘉定电视台《生活指示》?1分钟?10000?10000?宣传单页?A4157铜版纸?2万份?0.25?5000?易拉宝??12个?120?1440?X展架??6个? 80?480?POP吊旗??60x40cmx120张?30元/平米?864?联盟优惠卡片??12盒（每盒100张）?15?180?纸杯??3万?0.1?3000???? ? 30764? 推广活动部分预算? 物料内容?次数?数量?单价?合计?备????注? 舞台租赁搭建费用?2?1项?3000?6000?预算价格? 场地租赁?2?1项?4000?8000?根据场地不同会有所调整?演员费用? 2? 1项? 3000? 6000? 可以视情增减? [键入文字]? ? 灯光音响?2?1项?1200?2400?鉴于天气关系活动在傍晚进行?凳子等租赁?2?1项?1000?2000??空飘?2?1项?2400?4800??拱门?2?1项?300?600??? 预算执行费用??1项?20000?20000?为活动全部设计、广告执行、活动执行费用?? ? ? ? 49800? ? ?? 预算说明：? 总体预算价格为：80564元?奖品预算费用为：30000元?不可预计开支为：10000元? 活动总费用预估为：125000元左右??? 传播费用和费用分摊：???12.58???万计??? A、确定会场后，主会场搭建舞台（活动现场），重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局包装，?B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期；? C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，?D、现场抽奖办法和流程（另案详出）：作用：营造抢购气氛，? 家居建材促销活动勇闯六关之“内容有力”管理 笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。 主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。 笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑： 1.活动目的 你的促销活动的目的是什么？以经销