[区域市场经理要力争身怀五项绝技鏖战市场]（DOC54页）.docVIP

市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 区域市场经理要力争身怀五项绝技鏖战市场 5 遭遇分销商赊欠货款五个字启发业务员收账秘诀 5 销售团队经理如何对新销售员的采取融合管理? 6 真正的营销职场赢家往往是资源整合较好的那个 8 销售中正是那些你看不见的地方决定着成功与失败 9 无限挖掘顾客资产利润更胜过企业品牌技术开拓 9 我国电子商务运营模式逐渐成熟凸现迎战危机商机 11 区域经理如何管理下属 11 做生意：要讲究到手就是财 13 从《走西口》浅谈植入营销 14 营销人如何提升工作汇报的质量 15 销售执行不力的六大症结及六大对策 16 成功销售=1%的产品+99%的人性 17 【营销观点】 20 吸引客户和促成交易的秘诀:抓住兴趣营销 20 翁向东：引爆低成本营销(1) 21 翁向东：引爆低成本营销(2) 22 最高境界营销心得:赢在理念 并非技巧 23 中国式营销8条必知潜规则 24 【营销策略】 25 2009经济环境决定经营的缩减与投入要保持平衡 25 做营销要慢慢把直觉能力培养成决策思路 26 市场随时在变:做营销的思路也要跟着变 27 三大技巧开拓准客户你准备好了么? 27 怎样转换成本长久粘住你的客户? 28 为顾客创造更多价值的途径与管理策略解析 29 像一个可爱的孩子一样和你的客户展开谈判 31 如何能够让小客户脱颖而出开拓更多市场? 32 透过雅戈尔衬衫广告看差异化营销策略 33 技高一筹的销售谈判技巧你如何做的出来? 34 企业做市场策略时不能回避的五大问题 35 网络营销:传统公关的有利补充 36 怎样抓住尚存顾虑的客户 37 没有市场时什么策略也没用 37 【品牌发展】 38 中国企业品类传播问题 38 品牌故事如何造？ 39 小企业有必要炒作“品牌”吗？ 41 品牌个性塑造注意三个问题 41 【渠道管理】 42 区域管理 终端促销:区域经理经营市场的两项传统 42 制定基于厂商分工的渠道模式 43 【营销策划】 45 营销暗战 策略为先:战争已超越了广告与价格的竞争 45 【营销实战】 46 如何改变“滑头”经销商 46 老板 借个烟:成功的销售即对客户成功的说服 47 业务员电话销售中探寻引导客户需求的技巧 48 〖每期欣赏与您共读〗 本性难移 一只雌猫爱上一位英俊的青年，就向女神亚福罗迪特祈祷，请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动，就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女，一见钟情，两人彼此爱慕，就结婚了。 有一天，亚福罗迪特想试探猫在变成人形后性格有没有改变，就在房间里放进一只老鼠。这时，猫忘记自己已经是人，就从床上跳下来，敏捷地捉住那只老鼠，放进嘴里吃掉。女神看了大叹一声，便将它恢复成原来的模样。 原意：一个人即使外貌改变了，性情仍是不易改变的。 说明：江山易改，本性难移，染色的乌鸦，禁不起雨水的冲洗。要了解一个人的本性，须从他日常待人处事的细节上观察，不可只看外表，而遂下结论。 幸好她不在 小黄个性内向胆怯。因此年近39仍然是王老五一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也是小姑独处，名花无主。大概是缘分已到，小黄对这位小姐的到来视为天意。 于是小黄常常借故接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。 这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。 妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问她：“怎样?她一定答应啦?”小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。” 启示 好多人不也犯同样的毛病吗?心里很想要成功，但是又缺乏勇气而迟迟不敢采取行动。决定出门之前又盼望最好下场雨，来到顾客家按门铃时又矛盾地希望顾客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇气去争取。这样，成功之日肯定遥遥无期。 【销售管理!不能经验主义，也不能主观主义，把好市场的脉，要在市场之中。此技名为：腹有诗书气自华 　　第二技：能够摸清市场营销主网络。所说的市场都是由行业内经销商、二批商、零售商组成的，清楚了市场营销主网络，才得以明确市场竞争的主体与范围，知道哪个是对手，哪个是朋友，哪个是朋友中的对手，哪个是对手中的朋友!知已知彼，运做市场时完全可以掌握轻重了。此技名为：得心应手掌源头 　　第三技：能够成为团队核心人物。你是团队的头，不一定是团队的心。心指的是什么?就是指团队成员能不能和你交心、谈心、论心，然后达到合心合意，你在潜意识里成了大家的主心骨，核心人物。有很多区域经理因权成事