中国电信(西安分公司校园中心)2012秋季精准营销广告方.pptVIP

中国电信 随时在身边 中国电信（西安分公司校园中心）2012秋季精准广告营销方案 市场分析与人人价值 智能手机用户以中青年为主，覆盖社会中主力人群 =18 13% 18-22 14% 23-30 49% 30-40 14% 40 10% 年龄 白领及学生占主导 本科及以上 68% 2.2亿注册用户 1亿月活跃用户 身份 教育程度 白领 63%，1.39亿 大学生高中生 27%，其中大学生用户6000万 其他 10% 本科及以上 68% 专科 21% 高中 9% 其他 2% 70’:80’:90’=2:4:4 核心用户18-35岁 覆盖大多数白领及学生网民 高学历，高教育背景 男性用户55% 女性用户45% 人人用户：他们是谁 他们是手机通讯及应用的主力人群，是率先尝试新手机业务的先行者 人人价值 用户特质 18-35岁人群占据主导位置时尚，活跃，具有个人独立见解 相互信任，善于发现与分享 喜欢尝试并接受新鲜事物 媒体平台 实名制强关系 真实社交属性及信任关系， 确保用户高黏度， 社会化传播机制 实现信息迅速几何式扩散 营销价值 精准定位目标用户借助高信任度的强关系进行 营销传播，让每个人成为传播者， 形成蒲公英效应， 影响覆盖更多目标用户 2.2亿 总注册用户 1.89亿 活跃用户 1345万 日均活跃用户 2.3亿 日均PV 1400万 日均UV 人均单日浏览时间 15分钟 人人数字 数据来源：人人网最新数据统计，2012年4月 他们主动分享自己感兴趣的或购买过的商品/服务，引起了好友的关注和兴趣 他们主动询问自己想要卖的商品/服务，好友的分享让自己找到更感兴趣的商品/服务 他们在这里讨论你的商品与服务 真实好友的分享和评论 他们越来越看重真实好友的分享和评论 优先考虑、优先购买、优先追随 消费者的信任大规模转移至社会化媒体 主动分享 主动询问 主动讨论 人人网的社会化精准营销如何影响消费者 娱乐 玩电脑 在线互动 尽享优惠 one two three four 面对2.2亿的人人用户，锁定他们的四大消费欲望！ 电信校园业务宣传+手机销售促进！ 精准营销策略 合作方向 提升中国电信在校园群体的品牌形象 通过活动互动及好友间口碑传播主动分享，为中国电信天翼品牌带来高曝光！ 吸引目标人群 借助活动营销及精准广告投放，吸引圈集中国电信目标人群，引起他们的共鸣！ 积累中国电信粉丝 通过打造中国电信公共主页，发挥品牌自媒体啸应，积累长期关注的忠实粉丝用户！ 促进用户消费 通过线上对活动做出引导性宣传，引导吸引目标用户消费，提升手机销售！ 精准覆盖目标用户，活动有效传播 活动落地，产品展示，粉丝沉淀 引发口碑传播，影响更多用户 中国电信 活动 minisite 精准营销策略 公共主页 Brand Page 社会化广告 Social Ads 置顶新鲜事Newsfeed 活动落地 粉丝沉淀 精准覆盖 口碑传播 活动嵌入 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动说明 预存话费送3G智能手机 送手机！送话费！送流量！还有什么不能送？ 中国电信 飞YOUNG谁与争锋 check out… 活动说明 中国电信 随时在身边 check out… 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动周期 3个月（暂定） 存话费送手机 加中国电信西安校园公共主页为好友关注更多惊喜 我要参加 同时成为中国电信主页好友 成为主页好友后发现更多惊喜 积累主页粉丝 找到西安电信校园中心公共主页并加好友，且发布新鲜事，分享主页连接 强化品牌记忆，增加主页粉丝 邀请更多好友参与活动，并进入抽奖 活动主动传播扩散 主动触发新鲜事，与更多好友分享 活动主动传播扩散 圈集目标人群 强化宣传效果 增加认知与曝光 分享链接：中国电信西安校园 我刚刚加了中国电信西安校园为好友，有机会赢取话费和智能手机哦！你也快来看看吧！ 链接…… 公共主页创建 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 中国电信公共主页：活动落地，积累沉淀忠实粉丝 官方认证 交流讨论区 活动/产品展示入口 焦点图/宣传视频 发布新鲜事 可增加中国电信网站链接 中国电信主形象+LOGO背景头图 可增加中国电信专属广告位 会引发感兴趣的好友再次转发评论 3、多次互动传播 通过日常维护，围绕相关话题信息与用户互动 1、发布活动新鲜事 将用户感兴趣的信息与他们分享，特别是优惠、促销活动等 2、粉丝互动响应 三星手机案例： 看到分享的好友聚集企业主页，成为粉丝长期关注 4、不断聚集目标用户 中国电信公共主页的运营维护 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 三星手机公共主页 /60023