奔驰广告策划案.pptVIP

第一部分 市场与消费者调查 一、营销环境分析 1、宏观制约因素 1.1物价、承受力是否有市场机会？ 答：物价较高、部分消费者能承受。奔驰，德国汽车，被认为是世界上最 成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出 新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。自1900年12月22日 戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德 斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100 多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。 第一部分 市场与消费者调查 1.2市场格局与消费者心理是否稳定？ 答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。 1.3生活质量及商品零售情况如何？ 答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。 1.4时尚、潮流及商品零售额情况如何？ 答：奔驰积聚时尚，引领潮流。私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展 ，汽车的销售额不断的上升。 第一部分 市场与消费者调查 3、市场规模 商品销售额情况分析表 第一部分 市场与消费者调查 第一部分 市场与消费者调查 3.3市场的构成性、价格的构成性情况？ 答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。 3.4销售量是否受季节变化影响？ 答：不受季节影响。 第一部分 市场与消费者调查 4.营销环境分析总结 4.1是否有市场机会？ 答：有 4.2是否有市场威胁？ 答：随着多种汽车品牌的上市，市场威胁比较大。 4.3本企业在市场上 的优劣势如何？ 答：优势：以质得名，车系居多。劣势：价格是很多人无法接受的。 4.4重点问题是什么？ 答：消费者的承担能力。 第一部分 市场与消费者调查 二、消费者分析 1.消费者选择某商品时的一般观念 答：时尚潮流、质量优等，售后服务一流. 1.1消费者观念分析 答：时尚、快捷、安全，售后人性化。 1.2消费者购买时喜欢那些促销方式 答：展销、优惠促销。买车送保险、买车送礼品、买车抽大奖等 活动。 第一部分 市场与消费者调查 2.现有消费群体的构成情况 答：消费群体面比较狭窄，属于奢侈一类。政府机关人 也比较喜欢这款产品。 2.1性别构成 答：男性居多 2.2年龄构成 答： 20岁以上事业成功男女，家庭优越的青年。 2.3其他方面的构成情况 答：本款产品主要针对中高消费群体，具有一定的购买能 力和消费能力 第一部分 市场与消费者调查 3.消费者分析总结 答：奢侈消费，消费者有限。 3.1现有消费群的年龄、收入情况的结论 答：有稳定且较高的经济收入，消费年龄20岁以上。 3.2现有消费群的需要情况的结论 答：在满足一定收入的情况下，人们看中的是质量与安全。该产品 不属于极度奢华，因此消费者层面也不是太过于狭小。 第二部分 产品分析 一、产品特征分析 1.产品质量如何？ 答：被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、 过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令 人称道。多年的信誉，过硬的产品，时时恭候客户的检验。 2.产品价格如何？ 答：较奢华。一旦拥有，别无所求。 3.产品品种情况如何？ 答：品种多，选择面宽。商用车、乘用车 、轻型商用 、跑车等 4.产品包装如何？ 答：时尚、简洁、大方。给人舒适、温馨、豪华和安全感。 5.与同类产品相比，在1~4方面情况如何？ 答：略占优势。 第二部分 产品分析 第二部分 产品分析 需求结构上，消费者对于产品的需求是多元化的，对于中高端的汽车产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头。 产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。 第二部分 产品分析 三、产品定位分析 1、企业对产品预期定位是什么 答：产品定位高档的跑车、方便、舒适、空间增大、引擎技术增加。 最终作为结合跑车和赛车的优点的一款优质车型。 2、消费者是否对此定位认同 答：综合从各地销售情况看来，是认同此商品的。 3、此产品定位现实效果如何？ 答：引起广大爱车族的关注，吸引广大购车族的目光。 第三部分 企业竞争状况分析 一、本企业在竞争中的地位 1.市场占有率如何？ 答：奔驰作为汽车中的领导者，市场占有率达到70%。 2.消费认知度如何？ 答：消费者对此汽车认知度高达80%,大多数消费者都对奔驰品牌的一系列产 品持信任态度，在和其他同类商品比较，奔驰系列更具有说服力。 二、企业竞争对手分析？ 1.竞争对手的判定有那些？ 答：同类产品还有宝马、奥迪、本田、丰田、保时捷等 2.竞争对手的基本情况分