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大 客 户 业 务 开 展 流 程
及 交 流
讲师:
日期:
奇瑞汽车营销服务培训中心
课 程 介 绍
课 程 名 称 : 大 客 户 业 务 开 展 流 程 及 交 流
课 程 名 称 :
课 程 长 度 : 1. 5小 时
课 程 长 度 : 1. 5小 时
授 课 形 式 : 课 堂 讲 授
授 课 形 式 : 课 堂 讲 授
适 用 对 象 : 经 销 商 信 息 员
适 用 对 象 : 经 销 商 信 息 员
2
课 程 目 标
1、使 学 员 熟 练 掌 握 大 客 户 业 务 范 畴
2 、使 学 员 熟 练 掌 握 大 客 户 业 务 操 作 流 程
3、使 学 员 了 解 并 掌 握 大 客 户 订 单 和
特 殊 产 品 供 货 流 程
3
课程内容
课程内容
A、大 客 户 业 务 范 畴
A、大 客 户 业 务 范 畴
B、大 客 户 业 务 操 作 流 程
B、大 客 户 业 务 操 作 流 程
C、大 客 户 订 单 及 特 殊 需 求 产 品
C、大 客 户 订 单 及 特 殊 需 求 产 品
操 作
操 作
4
大客户业务范畴
大客户业务范畴
大 客 户 业 务 销 售 主 要 包 含 公 商 务 、营 运 车 和
大 客 户 业 务 销 售 主 要 包 含 公 商 务 、营 运 车 和
VIP购 车 等 业 务 。
VIP购 车 等 业 务 。
•公商务业务包含公务车和商务车两部分 。
•公商务业务包含公务车和商务车两部分 。
公务车是指政府机关、行政事业单位、警务
公务车是指政府机关、行政事业单位、警务
系统等工作用车。
系统等工作用车。
商务车是指企事业单位、集团采购工作用
商务车是指企事业单位、集团采购工作用
车,包含单位集团车改用车和奖励车 。
车,包含单位集团车改用车和奖励车 。
•营运车包
•营运车包
括 、 、 、
括 、 、 、
车等经营性车辆。
车等经营性车辆。
•举例说明… …
•举例说明… …
5
大客户业务流程— — 闭环管理
大客户业务流程— — 闭环管理
公关成功
签订协议
签 订 项 目
合 申
同 报
信息获取 项 目 报 大 客 计 划
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