新媒体20个为什么-兼容版.pptVIP

Page* 方正承建河北新闻网-汽车商业运营频道 Page* 方正承建河北新闻网-房产商业运营频道 Page* 方正承建河北新闻网-微博 * 3.4 方正综合网络门户解决方案主要卖点 1 专业发布系统，有效减少编辑工作量，模版化制作方便快捷 2 分布式集群式架构，多语种、多分站拓展能力，海量数据处理，大量大项目实施成功案例 3 国家政府、报业普遍采用，网站 数据和生成分离，安全可靠，值得信任，即使受到攻击可瞬间恢复 核心卖点：给客户1个理由，为什么是方正而不是其他的发布系统？ * 客户不买帐总能找一万个理由 （贵、客户关系不到位、易用、产品劣势、经营规模、资金预算…） 购买只需一个不能拒绝的理由 99年美国炸我南斯拉夫大使馆开始中美黑客大战 09湖北省荆州市商务局网站：因被黑领导图片变内衣女郎 10年中国平均每天45个政府网站被黑！-李毅中 2011年02月21日两名19岁黑客入侵最高检网站站牟利判刑 3.4 方正网站产品面向报业、政府客户的核心卖点 报业新闻、政府等带有政治导向、国家新闻舆论喉舌网站务必确保网站信息架构安全、内容即时恢复能力 * 3.5 方正网站产品面向报业、政府客户的核心卖点 方正CMS获得国家最高安全、稳定、可靠级别单位认可，值得信赖托付 重看此图作为报业、政府主管领导您有什么感觉？信任方正，马上购买吧！ 胡锦涛主席视察方正承建中国军网 看问题有高度 关于执行力の 高度 深度 力度 分析问题有深度 执行有力度 4 行动起来：新媒体销售5个执行问题 * 4.1 如何发现新媒体网站的潜在客户 收集所负责区域潜在客户（报业、政府、广电、运营商、高校）网站资料并建立客户网站情况详细资料库 调查收集潜在客户的当前产品使用问题、潜在新需求及升级改版时间计 调查收集潜在客户新媒体网站重大投融资机会，重大投融资意味着可能启动新的项目机会 调查收集潜在客户重要领导更替消息 经常扮演客户的用户实际使用客户网站增加话语权 对于弱需求能力用户更应提供引导式、顾问式销售 关注新媒体产品部最新产品发布、销售工具及相关政策导向学习文档 如何收集客户网站状况 参见2.1，也可百度查询 * 4.2 销售必须摸清哪些客户资料 （1）客户网站的基本运营参数状况 （2）客户的网站团队规模状况：多少编辑、是否有美工、是否有技术有一定开发能力，客户技术主任及网站总编的知识背景 （3）客户目前在用的发布系统是哪个品牌，有不满意哪些现状、希望得到哪些改善 （4）客户有钱没钱、对网站年开发投入及产出收益预算是多少 （5）客户有哪些迫切需求 * 4.3 哪种情况需要现场支持 （1）新销售、老销售初次销售新媒体网站类产品 （2）重点标杆网站项目 （3）方正新截获翻盘项目 （4）单项金额大于40万项目 （5）领导安排的重点支持项目 考虑到出差成本较高、全国需要支持的项目很多，新媒体人员有限，一般情况提供远程支持、一般项目提供标准文档，鼓励销售学习并掌握解决方案及标书制作能力，对于新销售及老销售初次销售新媒体网站提供1-2次全程辅导 * 4.4 竞争应对 厂商 竞争策略 优势 劣势 产品适用度 方正 1、高端产品品牌 2、高端样板客户 3、行业销售资源 4、全国服务资源 1、公司品牌优势 2、报业行业整体解决方案优势 3、客户资源优势 4、产品研发服务优势 1、产品易用性待提高 2、产品成熟度待提高 3、产品功能性待完整 4、互动、展现待完善 5、平台分离 7 TRS 1、专业产品品牌 2、高端样板客户 3、服务导入 4、代理发展 1、内容管理优势 2、检索优势 3、成熟产品优势 4、产品功能完整性优势 1、图文、音视频分离 2、实施服务能力不足 3、很少定制研发 6.5 北方网 1、依托自有网站示范 2、依托圈内客户关系 1、产品易用性优势 2、同行业客户资源优势 1、实施服务能力不足 2、定制研发不足 3、产品架构扩展性不足 6 经纬中天 1、专业视频方案品牌 2、低价策略 3、代理发展 1、音视频完整方案优势 2、半成品方案，易于开发新应用优势 1、图文处理发布能力弱 5 尚为视讯 1、依托原有金通品牌 2、依托原有金通客户关系 3、低价策略 1、音视频产品功能完整性优势 2、音视频互动优势 1、图文处理发布能力弱 2、服务能力弱 3 * 4.5 内容发布部分报价示例 功能板块 序号 功能需求 对应产品品名及描述 数量 （1） 单价(元) （2） 单项合价（元） （3）=（1）*（2） 折扣 新闻内容板块及子站相关 1 CMS内容发布管理 方正翔宇CMS网站内容管理系统v4.0 i386平台 (1站点，1