2000年二月激励方案.pptVIP

销售本部 营业组指标汇总表（日） 营业组指标汇总表（日） 功能和意义 1、该报表能及时提供每日的业绩和件数，每周、每月的业绩、件数及活动率。 2、便于各层级主管及时掌握营业组的产能状况、基础管理的扎实程度、小组组员的拜访量状况，甚或队伍的稳定性。 3、便于销售本部深入了解各营业组的状况，及时采取有效措施，为业务一线的同仁及时提供最好的支援。 制表及完成时间 由销售本部制表，当日下午5：30之前完成 销售本部 营业部指标汇总表（日） 销售本部 营业区指标汇总表 营业区、部指标汇总表（日） 功能和意义 1、全面反映出各项绩效指标，且分为日、周、月、年四个阶段。 2、二○○○年公司将以营业部为最基本的经营单位，本表则是从营业部为出发点，有助于部经理对营业部的分析、诊断。 3、有助于各营业区、部经理对目标的阶段跟进、追踪，通过兄弟营业部之间的对比，找出优势和不足。 制表及完成时间 由销售本部制表，当日下午5：30之前完成 销售本部 营业部产能结构表 营业部产能结构表（周） 功能和意义 1、展示营业部产能分布和比例、营业部内员工的产能状况，反映营业部的体能及队伍的稳定状况。 2、从该表中可以看出营业部体能的强与弱。从而便于制定对该营业部具体的改进措施。 制表及完成时间 由销售本部制表，当日下午5：30之前完成 * 新进员工调查报告 新进员工状况分析 新进员工分析 您对分公司营销部下发的元旦激励方案 （世纪保单、世纪成长）内容了解吗？ 不太了解 不了解 十分了解 大概了解 您入司以来，业务主管每个星期对您的帮助 能让您满意吗？ 一 般 不满意 很满意 基本满意 每天的晨会您认为能够调动您的积极性吗？ 充分调动 不能调动 没感觉 能够调动 营业部的二次早会对您一天的工作有帮助吗？ 十分有帮助 没有帮助 一 般 尚 可 营业部的夕会能够解决您销售过程中的困难吗？ 不能够 完全能够 基本解决 部分解决 入司以来，您的主管陪您一同展业的次数有多少？ 没 有 十次以上 五至十次 一次至五次 您接受过哪几个层级对新《基本法》的宣导？ 您对新《基本法》里的晋升、维持、降级等内容了解吗？ 一 般 充分了解 不了解 概念模糊 您知道试用业务员自聘用起累积FYC超过 元， 件数 件可以转正吗？ 回答错误 回答正确 培训是指展业知识和心态获得辅导，训练是指展业技能和习惯的养成。 您觉得入司以来的培训对您的知识和心态的辅导程度 您觉得入司以来的训练对您的展业技能和习惯的帮助程度 一 般 不能够 完全能够满足 有时能够满足 一 般 不能够 完全能够满足 有时能够满足 从今年元月开始，您能够每周看到分公司下发的 营销快讯吗？ 从未看到 每期都能看到 偶而看到 对公司的建议 多举办社会公益活动，提高公司知名度 加大公司品牌宣传，如：为业务员提供一些理赔案例、公司发展概况，便于让员工更加了解公司，更好地宣传公司 公司应该提供司徽、上岗证、红色保单封套、信笺 公司理赔应该快速、及时 为员工改善办公环境，扩大营业职场 希望保单能够下发及时（最好为三天左右），以便新员工展业 宣传彩页、客户服务报应免费提供 营销预收收据使用期适当延长 多制订一些激励方案 营销快讯的下发 不应强扣营业税 对公司的建议 对营业区、部的建议 希望主管能陪同展业、辅导 丰富晨会内容，如：老员工技巧演练、保险业务知识、展业话术、心理学讲演 加强新《基本法》解释、宣导 条款的详细说明 备注： 电脑显示：合肥销售本部1999年11月、12月共增员284人，截止2000年1月25日，已离职18人。 接受调查问卷人数应为266人，实际人数为 153人，新人的实际出勤率仅为57. 5%。 新进员工调查报告 新进员工状况分析 新进员工分析 结 论 新员工技能低下，不是因为他们没有意愿，而是因为缺乏主管们的有效辅导。 现阶段新员工需要的不是培训，而是主管行之有效的训练与陪同。 二次早会、夕会的形式化、内容的单一化，已不能适应现行市场下的新一代保险销售人员。 各级营业部主管是目前公司各类政令、方案的最大信息中断者与阻碍者 元月状况分析 建议与措施 建议1：年初一分公司营销部给全省部经理拜年，建议三级机构给所有业务主任拜年。 建议2：春节期间的初三（2月7日）举行员工团拜会 建议3：业务主管提前上班布置职场（初六） 建议4：春节后上班第一天老总亲自恭候员工上班 建议5：春节后上班第一天开单红包 建议6：春节上班后1---3日员工开单分等级的奖品 建议7：2月15日－2月29日的阶段激励举措 销售本部