2006年各行业广告销售机会分析(doc17).docVIP

2006年各行业广告销售机会分析 房地产: 市场需求旺盛 市场结构调整 地级城市将成为新“热点”2005年，国内强力抑制房地产行业的投资过热见效，消费者对房地产市场预期心态的不稳定性致使一部分人持币待购，这部分消费者的购房意愿将转移到2006年实施。但是，2006年房地产市场结构继续调整。投资和投机型购房者大大减少，高档项目开发应当警惕。2005年1～8月份，房地产行业广告刊登额为659315.09万元(刊例价格)，同比增长19.07%，增幅较去年仍有较大提高(2004年1～8月份同比增幅为7.78%)，房地产行业广告的增长在多数人的意料之外。这是因为一线城市房地产行业广告投放确实因为政策的实施而大幅下降，而二线城市房地产行业的发展却是一派令人愉悦的美景。随着中国城市化进程的加快，二线城市将成为房地产行业的新“热点”。2005年虽然国家加强房地产市场宏观调控，但整体房价依然保持两位数增长。《中国户外广告网》认为，2006年房地产行业市场继续保持较快的增长速度。房地产广告仍然是广告市场的主力。广告主倾向尝试打破媒体运用手段的传统模式。访谈对象——北京某房地产公司属行业龙头，他们认为，媒体广告只是一个辅助手段，需要准确的市场调查和市场定位。公司特别重视样板间、销售中心的包装以及现场活动的氛围营造，这些费用约占到整个营销广告活动的30～40%左右。他们以往广告投放媒体主要是以报纸、杂志、直投等平面媒体和户外广告为主，针对以年轻消费者为主的个别楼盘也会常常采用网络媒体和新媒体，包括移动电视、手机媒体等。公司判断广告投放媒体选择的依据主要有三个方面: 媒体的发行量、媒体受众的商业价值和媒体特性。药品: 市场空间非常大 很需要广告支持 渠道和品牌建设成为“重点” 我国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，购并活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。 药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。药品零售连锁业近来不断发展，市场份额逐步增加，使得不少制药企业纷纷将营销的目光转向连锁药店，将其作为药品消费的终端去占领。谁掌握了终端，谁就掌握了市场。 与此同时，随着药品价格的公开透明，价格战逐渐不会成为医药行业主要的竞争手段。药品行业的主要竞争力将主要表现在高科技开发带动的产品质量升级，以及在广告支持下的品牌建设。 《中国户外广告网》认为，如果不出现政策性变化，2006年药品广告将继续成为广告市场的重要力量之一。在2006年CCTV黄金资源招标中，医药行业已比往年有了明显强劲的表现。天然药品、生物药品和非处方药以及企业品牌将成为医药广告的主力。但是，虚假和违规医药广告可能也会继续寻找媒体监管的边缘，搅浑医药市场。医药广告监管力度会继续加强，这也成为优质企业品牌建设的较好时机。 访谈对象——深圳某国内知名医药企业认为，国家对医疗广告限制较多，2006年的广告投入应当更立足于对品牌知名度的提升，但药品的主要品牌竞争力还在于提升产品质量、科技含量，以及看谁能够掌控渠道。这家广告主表示，2006年阶段性扩张主要表现在渠道的扩张，重点建设自己的连锁药店，争取用三年时间扩增到3000家连锁店，销售网络要下沉，主要向三线城市和农村发展。对于渠道链长、利润分配空间小保健品，将尝试新的销售模式，砍掉中间环节，进行直销。 保健品: 市场增长最快 加强行业自律 直销成为重要营销模式 有预测，保健品市场规模将以年均增长率超过15.24%，到2009年达到683.8亿元，中国将成为世界保健品增长最快的市场。在未来几年内，免疫调节、排毒养颜类保健品维持强劲销售势头，而降血脂、降血糖类产品将逐渐升温。天然生物的昆虫、海洋生物、中草药将是开发的几个热点。2005年，社会对保健品的功效质疑声不绝于耳。 《中国户外广告网》认为，电视广告宣传无疑是保健食品促销的主要手段，从2006年度CCTV招标可看出，大部分有实力的企业依然采取了高覆盖率的广告投放策略。同时，也有部分企业把直销当作保健品的重要营销模式。但是，有着高额利润回报的广告主似乎走入“重广告轻研发甚至轻质量”的怪圈，消费者对保健食品信任度并不高，某一危机事件有可能导致某类保健品行业的“崩盘”。加强行业自律自查和监控，是确保行业健康发展的最佳手段。 访谈对象——某上市公司围绕健康主题立足保健品进行跨行业扩张，摸索出适合自己的营销思路: 以销售为目标; 放弃全国性媒体; 重点投地方媒体; 应用终端媒体。区域媒体投放策略表现在: 1.投放省级台，2.投放地方报纸，3.投放地方广播。出于提醒消费的目的，户外、卖场的液晶电视、交通路线媒体、出租车上、移动电视等终端媒体广告得到积极应用。总部会依据活动的覆盖范围、影响力选择参与F1赛车，奥运会等重要营销推广活动。 访谈对象