F4的广告价值.docVIP

F4的广告价值 2001年，台湾青春偶像剧《流星花园》的热播，在台湾及东南亚都刮起了一股飓风。F4在青少年心中留下了深深的烙印，尤其12-25岁的青少年。可以这样说，在中学生乃至大学生中不知道《流星花园》的人简直就是“落伍”。《流星花园》播后“留”下了四颗“星”：言成旭、周渝民、吴建豪和朱孝天，他们的四人组合就是本文所讨论的F4。在此背景下，F4的商业价值浮出水面，并且其身价一路飚升，成为广告代言人市场的新宠。 　　德国西门子手机以近千万元的酬劳请F4拍广告。不仅仅是电视广告，F4还出现在西门子手机专卖店（专柜）的宣传折页和立地POP上。近千万元的酬劳，令很多扬名已久的大腕明星“大跌眼镜”。当初米卢“火”的时候为金六福酒拍广告以及米卢姓名使用权累计也不过200万，而最终只有60万彻彻底底地揣进米卢的腰包。（根据协议，五粮液集团先支付95万，内含30万个人所得税，另105万要根据国足在世界杯的表现，由于国足在世界杯未达到预期目标，剩余的105万搁浅）。再来看一看其他明星拍广告的身价：张柏芝拍“东洋之花”250万港币，赵薇拍“Red　Earth”300万港币，章子怡拍“Tagheuer”300万港币，周星迟拍“娃哈哈”茶饮料1000万港币，金喜善代言TCL手机1000万……要知道，这些明星大腕的广告身价已经多年沉积，而F4还只是“初生的牛犊”。 哪门又哪派 　　采取品牌形象代言人的广告行销策略对企业来说并不陌生，以叶茂中为首的众多策划人都认为代言人策略是广告行销的利器，采取代言人策略可以使营销事半功倍，用叶茂中的话来说就是“用1000万可以干2000万的事”。利用代言人在目标群体中心的良好形象，来烘托、诠释品牌的个性形象，使品牌更加深入人心，更值得信赖。品牌代言人往往充当消费领袖或意见领袖，引导消费者跟随消费。 　　目前代言人市场混杂一片，是“星”就基本有人请，并且流派很多，为不同类型的企业“效力”。国内以演艺明星为主流的代言人团队，细分起来有以下几个流派：肉搏派（主要体现在VCD行业，以成龙、李连杰等明星为代表）、色艺派（主要代言时尚消费品，以刘德华、巩俐、章子怡等明星为代表）、儒雅派（典型的电子商务类产品代言人，如濮存昕）、冷酷派（以代言饮料为长，如谢霆锋）、黄花派（以张曼玉、王菲等为代表，以气质和内涵代言历史悠久的产品）、奥运派（代言健康产品或信息产品，以伏明霞、刘璇等优秀运动员为代表）、主持派（以李湘、王小丫等为代表）、乡土派（主要代言与农业相关产品，以赵本山、高秀敏为代表）、夕阳派（以老戏剧演员为代表，代言医药、保健品等）、客串派（如王石客串MOTO手机）、专家派（以专业领域内知名专家学者代言产品，在医药及保健品行业尤为常见）。 　　无庸置疑，F4当属色艺派，靠他们的剧目、靠他们的帅、靠他们的酷、靠他们的歌吸引人。一般而言，色艺派代言人的形象无论男女都异常出众，至少在形象上极具特点，能够吸引某一部分特定消费群体。对于色艺派代言人，他们代言的产品主要云集在化妆品、服装、手机等时尚产品或日用消费品，而实际上向F4抛来“绣球“的也基本上是以上几类产品：电动玩具、数码产品、运动产品、手机、饮料等等。这就决定了F4广告生涯中可能活跃的行业领域，也体现了F4和其他明星一样：广告价值是有限的。 价值有几何 　　提到商业价值，自然要明确F4的喜好人群是谁，在哪些方面具有价值。那么，F4有具有哪些人格魅力与商业魅力呢？ 　　F4的喜好人群主要集中在低龄青少年，尤其20岁以下的中学生，更恰当地说其喜好人群中以女生为最。这些青少年喜好、追捧F4，原因主要有以下几个方面：帅气、酷、时尚、有钱、歌好听、高大等诸多方面。于是，广告商也好，厂商也好，都趁热劲儿把F4作为其产品冲击市场的利器。广东金正电子有限公司推出的蓝色梦幻F4复读机就是想借助F4的魅力，把产品推给讲究时尚、追求个性的广大请少年。从电视CF中可清晰地看出：在青少年观众一片“F4”的欢呼声中，复读机走向前台，广告场面疯狂热烈。 　　商家与广告商在拍广告方面，广告片的主角无论是由F4共同演绎还是成员单独担纲，大都不想使其与《流星花园》一剧脱离太远，目的就是想让受众把他们和电视剧联系起来，这样似乎才与目标受众更“脸熟”，毕竟他们是靠《流星花园》起家的。在此举个例子：根据可靠消息，内地的一家洗发精厂最近以百万元酬劳邀请F4老大言承旭（道明寺）、徐熙媛（大S）以及小S的扮演者以他们在《流星花园》中的身份分别为洗发精、润发乳及定型液代言，广告片导演之所以让他们以剧中身份出现，道理不言而喻。 　　另外值得一提的是F4极有“网缘”，在了解他们的青少年中，除了从《流星花园》电视剧了解F4以外，另一重要渠道就是网络，而从图书、报纸、杂志、户外广告则很少。另最新统计数字表明，目前我国上网的人