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广告写作之笔墨生辉妙法作者：佚名如果将谈话聊天和写文章做个比较的话，那么谈话聊天就容易的多了，毕竟有语气和很多肢体语言道具可以利用，而文章相对而言就显得更难一些，毕竟只能通过文字来表达一个意思，顶多能在排版上让文字活份一些。所以，经常多写文章才能让自己进步的更快。?????写文章，写帖子，其实和做一个个产品的广告宣传很类似，这里面的理儿是一个。归纳起来就是这么几条：?确定方向、调研分析——立意?精练标题、框架确立——提纲?开篇惊人、中有插曲——磨篇?反复删减、无穷修葺——反修?先来谈谈第一步：立意。????写文章，发帖子首先要确定自己的写作方向，一般而言，发帖子比写广告文章要容易的多。因为广告文章的定位性非常的强，都有自己的目标人群，目的就是将自己的产品推销出去。上网发帖子，无外乎就是阐述自己的观点，或写下自己的感慨。而做广告的文案不同，可谓是难上难。?????写作方向和调研分析是两个密不可分的步骤。有人问我，为什么马明达的帖子看的人多，非常简单啊。咱写的文章可都是面向大众化的，老幼皆宜。为什么，我们每个人都有自己的专业，都有自己的学习目标。本来知识体系是树型的，咱所说的一些话题，是属于知识体系中接近树主干的，谁都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是专业性太强。?????您写文章发帖子要想到自己所面对的读者群体，这是非常重要的。网络发帖，我们就要了解网络人群的特点。年轻的多、喜欢清新的多、喜欢简短的多、喜欢搞笑的多、好奇心强的多、学生多、上班工作轻松的多……这么多的特点就确定了文章帖子的风格，要迎合这个群体去写。反之，则成功的机会不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎猫面前突发冠心病了，所以后来有了瞎猫碰到死耗子之说……?????如果是做广告，就要研究对方的特点和心态。?????比如我们做一个心脏病的药品广告，确定人群为中老年人，那么文章的风格就要沉稳、实在。姜可是老的辣。这些人是最不容易相信广告了。一旦有什么不严谨，对方可能是老母鸡玩自焚——一毛不拔。?????人群选好了，确定了，就要找个好的话题。这对于网络发帖是非常重要的。一个好的话题，公众都关心的话题可能文章不长，但可能会引起共鸣，让更多的网友跟帖。在茶余饭后，有个伊馨凌发的帖子〈来来来我们储存今天〉（具体名字记不起来了），不到几天跟帖子的人很多。因为这个想法好啊，马明达也参与了，不论高兴与否，写下自己在某一天某一时刻的心情，如果20年以后自己能看到的话，是不是象翻开了自己的一个日记一样呢？?第一步做好以后，我们开始进入第二个关键阶段——提纲写到这里，咱顺手在身边拿了一些自己收集的平面广告。看看这些标题，您有什么想法呢？?〈换个**枕头??一觉睡到大天亮〉?〈治疗脑血栓??竟然象治感冒一样简单〉?〈不做一“斑”的女人〉?〈北大荒高粱??省城遭抢〉?〈老公烟戒不了??洗洗肺吧〉?〈帖出来的吃喝玩乐〉?……………………????看了标题，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！当然，有的几个文章针对性非常强，目标人群肯定是要看的。?????所以说呀，这个标题是最重要的一个内容。没有能抓住人眼光的好标题，即使你的正文再精彩，再好也是没用。你潘金莲再漂亮，没有好媒婆，不还是要出嫁给武大郎么？（备注：中国古代直到入洞房当老婆的才知道老爷们长的是啥熊样儿。哪有现在这么好，结婚都有可能让儿子作伴郎了）好的标题一方面是全文的精华，另一方面就起到类似“媒婆”的作用。抓读者的眼球。读者在浩如烟海的文字资料中，第一个看到的就是您的文章标题，标题好坏，可是直接影响文章是否被接纳的关键。? ??那么怎么样才能取一个好的标题呢？????非常简单，就是我上文说的借助热点、借助反差、借助反说、借助名人、借助悬念等方法。?????其实，早在我以前的帖子中曾经写过一个〈人的天性和营销〉，后来由于时间紧就没写完，人的天性您要是真的掌握了，什么写文章啦、谈话了、演讲了，不管做什么都能用上。可惜很多朋友没有悟性，只当成一般的文章看阅。?????在〈饭后茶余〉里，记得断刀发过个帖子叫〈绝对黄色——未满18岁者禁入〉，刚刚发了没几个小时，访问人次直线上升，比我国神州5号宇宙飞船上升的还快。为什么，这个帖子的标题迎合了人的两个天性——性需求和好奇心。记得外国有个人，还是个名人，和我一个姓，好象是马斯洛，做了个人的需求分析的金字塔图形，就将性列为一个重要的方面。的确如此，还有好几篇类似的能引起性联想的帖子访问量都出奇的高。?????性需求可是所有成年人的共性，也是人的天性之一（不包括太监和意外受伤的某类人）。性不仅在古代是热门话题，现在和将来也必将是热门话题。不要谈到性很多人就扭扭捏捏、吞吞吐吐、遮遮掩掩、支枝梧捂，即使是美国前任总统——克林顿，不也一样英雄难过美人关么？如果克林