某丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案.docVIP

某丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案某丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案 文章简介：河北丰胸美体市场急切需要一个更科学、更安全、更专业的丰胸产品来击破现有的混沌市场，来引领整个行业市场趋于规范划。此时，三源进入河北市场无疑也是一个非常恰当的时候，只要我们以三源品牌在市场中的现有知名度作为基础，以较高姿态进入市场（兵法云：取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也），并且运用十分规范的策略进行广告传播，相信丰胸美体市场的优胜劣态会很快呈现，以三源为首的寡头垄断时期的市场状态不会很远。 ?一、 前言 ??? 现代社会张扬和鼓励女性的美丽和性感，因为有了需求，各种商业目的和手段也积极加入进来，加之科学技术的进步和发达，一时间，丰胸的手段层出不穷。目前河北省丰胸美体市场可谓是鱼目混珠，杂乱无章。诸如药物丰胸、器械丰胸、注射丰胸、手术丰胸、饮食丰胸等等，不一而足，但是，认真说来，除却运动丰胸和饮食丰胸，不管哪种丰胸术，都或多或少地存在弊端和风险。女性接 受手术丰胸，不仅要付出高额钱财，还要承担副作用的风险，有时还要付出健康甚至是以生命为代价。时常有女性因隆胸术造成遗憾的事件传来，国外女性因隆胸材料的泄露而索赔的事也时常耳闻。 ??? 我们在做初步市场调查时，当问及“你是否会去做隆胸手术”时，有14．5％的女性选择“当然会，拥有完美的胸部是我的梦寐以求”，有43．5％的女性选择“很想，但害怕手术和药物的副作用”。这显示超过半数的女性倾向于有一对美胸，甚至愿意不惜代价去获取，还有部分女性因惧怕手术和副作用而裹足不前，相信一旦科学技术能解决这些问题，这拨人当然是丰胸市场中最具潜力的消费者。我们在一些医院的整形美容科、美容院的美体部、药店、商场化妆品专柜调查发现，入夏以来，各种品牌的丰乳霜行情一路看涨，一次购买几个疗程的消费者不在少数。值得注意的是，很多女性想变得丰满，但是对于药物、手术等能够较快改变胸部的方法又心存担心。而另一方面，一些女性觉得丰胸是隐私不便张扬，在购买丰乳产品及隆胸手术的选择上不够明朗，这也导致了假冒伪劣丰胸产品及冒牌医生手术得以招摇过市。 ??? 由此看来，河北丰胸美体市场急切需要一个更科学、更安全、更专业的丰胸产品来击破现有的混沌市场，来引领整个行业市场趋于规范划。此时，三源进入河北市场无疑也是一个非常恰当的时候，只要我们以三源品牌在市场中的现有知名度作为基础，以较高姿态进入市场（兵法云：取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也），并且运用十分规范的策略进行广告传播，相信丰胸美体市场的优胜劣态会很快呈现，以三源为首的寡头垄断时期的市场状态不会很远。 二、 品牌SWOT分析 ◆ 品牌强势 1、 品牌在河北拥有一定知名度，市场基础较好，较大程度压缩了品牌的市场预热所需要花费的资金；2、 “做女人挺好”的品牌宣传语深入人心；3、 品牌形象代言人刘嘉玲口碑良好，代言风险相对较小。 ◆ 品牌弱势 1、 “做女人挺好”被许多小牌、杂牌效仿、滥用，续用风险较大（所谓“成也萧何，败也萧何！”）；2、 价格方面，三源没有明显优势；3、 营销渠道现状并不十分完善，譬如美容院等还未进行摸底，该终端能否跟进尚且未知。 ◆ 品牌机会?1、 市场纷乱，三源的进入可以击破市场，引领行业市场的规范化；2、 河北人的消费水平不断提高，对于丰胸美体的需求也将不断上升，市场前景非常看好。 3、 9月份之后的节日众多，可有选择的进行事件行销。 ◆ 品牌威胁 1、 同类产品众多，且有许多不规则的小牌、杂牌。三源的入市容易导致该类品牌猛劲砸价来搅乱市场；2、 丰胸产品良莠不齐造成整个市场混乱和信任危机；3、 各种产品的诉求的夸大和混乱造成同类产品的认知危机。 三、 市场障碍对策 1、 高姿态进入市场，在宣传“三源”无害、无副作用等方面较多着墨。2、 针对一个高收入的、必须依靠形象作支持的消费群体展开传播行销。这一群体包括：女性私营企业主、与公关有关的高级白领，特殊行业从业人员、希望维护爱情与家庭的富婆；3、 创造一个直抵人心的概念打动女人，让女人凭强烈冲动与强烈印象来参与三源的丰胸行动，而忘却价格和疗程；4、 确立一个坚实而完善的承诺和服务计划作为支持，用服务营销赢得市场。5、 广告不以多取胜。多则容易造成“滥”的感觉，与品牌定位相悖。 四、 目标人群特征 1、 个人月收入：2000元以上，年龄20—45岁，已婚或未婚。2、 职业和身份：女性私营企业主，要求职业形象的白领特殊行业女性，需要维护爱情与家庭的富婆以及有经济外援的其她职业女性。3、 日常性格、行为特征：喜欢交际、敏感多疑、注重他人评价、善于浪漫幻想；经常出入夜店和休闲场所，喜读流行杂志，爱看综艺节目，消费冲动、受广告影响，相信自己愿意相信的东西。4、 生活在情感哈哈镜中