网络娱乐营销优势及具体应用.docVIP

人们为什么需要网络娱乐 　　网络娱乐已经成为许多人特别是年青人在休闲娱乐时的首选方式，那么网络娱乐的吸引力在哪里呢？ 　　首先，网络娱乐给人们提供了一种虚拟的体验，满足了人们被尊重和愉快等自我实现需要。有句格言说：幸福是什么，幸福就是成为自己想要成为的那种人。所以当我们游戏里体验自己扮演的角色，想象自己成为了心目中的偶像，体验到了在现实生活里得不到的快乐时，我们就能理解为什么在网易的一款网络游戏里，最高记录有百万人同时在线。 　　其次，网络娱乐提供了人与人交流的新空间，拉近了人与人之间的情感。 　　中国社会的每一次的跳跃式发展都会对人的心理产生猛烈的撞击，人们生存的压力越来越大，情感越来越失衡，面对面的交流也越来越难，于是需要借助一种媒介促成彼此的沟通。 　　网络交流工具的出现使这个需求得以实现，开始是Email，后来是MSN、QQ和POPO等即时通讯工具。网络聊天已经成为了许多人孤独、失衡心灵的慰藉良药，也成为人们改善自己生活节奏的休闲手段之一。 　　第三，网络的全球化使网络娱乐带来了人类各种文化的整合和共享。 　　总而言之，网络娱乐完全是一种前所未有的娱乐方式，它是对普遍人性的尊重和迎合。也正因为如此，网络娱乐可以全方位地创造社会新价值、领导消费潮流、激活市场潜能、丰富我们的社会文化和经济生活。 　　网络娱乐的营销附着力 　　在娱乐经济时代，娱乐成了营销的一个载体，而当网络这种方便快捷的媒介和娱乐这个载体相结合时，便产生了强大的营销附着力。广告主借助网络娱乐这种“高附着力”的介质和渠道进行营销时，其营销广告策略和营销广告的效果也将发生改变。 　　然而为什么网络和娱乐的相结合，就能产生强大的营销附着力呢。 　　认知心理学里有一个概念叫做“通路容量”，是指我们的大脑在接受某些信息时具有的记忆空间，我们的通路容量保持在一个大致的范围。” 　　据统计，当前一个消费者平均每天要接触3000条销售信息，在如此庞杂的信息海洋中，如何让自己企业的产品和品牌信息进入消费者的“通路容量”呢，营销人员就必须创造和传递真正与众不同的风格以赢得受众。 　　所以借助娱乐内容和娱乐产品，是实现营销效果的最佳途径。娱乐营销人员使产品附着在娱乐内容里，使得销售信息本身具有较强的娱乐性，从而引起消费者的关注在市场上制造轰动效应。 　　娱乐内容天生具有一种对受众的吸引力，不管是电影、戏剧、卡通还是游戏，娱乐业从业人员也通常具备一定的天赋，具备了解受众情绪和心理需求的“第六感”，并通过独特的创意去制造出娱乐产品，吸引消费者注意力的进入和产生“移情”的功效。 　　在网络的虚拟世界里，娱乐内容是最容易被传播受众关注和传播的，因而企业营销借力娱乐的移情功效也是最容易复制和传染的，这使企业的产品、服务或者品牌能够随着娱乐内容的传播，而在短时间内在一个较大的人群中流行开来。 　　网络成为娱乐流行的重要渠道 　　网络是引爆流行的一个重要渠道，通过网络媒介渠道，娱乐内容会瞬间路人皆知，企业产品信息附着在网络娱乐中，也能迅速地风靡。 　　举个例子，去年五六月份，北京、上海等大城市专营水晶饰物的小商店如雨后春笋般冒了出来，满大街的女孩子都佩戴上了水晶手链，一时间水晶潮流愈演愈烈。 　　经过分析发现，这场水晶流行潮是典型的利用网络传播引发的一场流行潮案例。 　　它主要缘于几个活跃分子热心地在论坛上教网友如何鉴别水晶的质量，各种不同颜色水晶与服饰的搭配法则，各种水晶与星座的配对等，他们甚至还热心地组织网友集体采购水晶饰品。 　　水晶饰品并没有什么特殊之处，之所以在短短几个月，从乏人问津到在全国流行，完全是因为它在网络上快速引爆了一场潮流。 　　网络娱乐营销的建议 　　和传统营销相比，网络娱乐营销具有鲜明的特点，主要具有形象、生动、时尚、个性化和互动性的特点。但是娱乐风潮是瞬息万变的，从某种程度上来说，企业除了对娱乐营销和网络营销有充分的理解外，还需要运气和勇气，才能把握好娱乐营销的时机，用好网络这个宽广的营销平台。 　　首先要长期关注娱乐产业的发展，才能具有娱乐营销的眼光。每一部电影电视剧，每一张CD音乐，都是不同的娱乐产品，针对不同的目标人群，有着不同的销售模式，因此企业进行娱乐营销的时候，对于娱乐产品的选择不仅需要市场研究的支持，也同时需要犀利的市场眼光。 　　同时娱乐产品的时间跨度一般都比较大，有的前期策划就需要几年的时间，所以，非娱乐产品在运用娱乐营销的时候，需要尽可能早地介入娱乐产品的开发阶段，使娱乐元素真正成为产品的设计因素和快乐体验，是有效娱乐营销的前提。 　　其次是要了解网络传播和网络营销的特点，充分利用网络营销的独有资源引爆娱乐流行潮。比如在网络营销里除了网络广告以外，还有Email、博客、部落、即时通讯、论坛等各种网络营销的载体，每一个载体都可能在网络世界里掀起一