广州好莱客创意家具有限公司---商业模式框架设计.pptx

2015-01-17 广州好莱客创意家居股份有限公司商业企划案 竞争模式分析 品牌对比分析 1.佛山维尚家具实业有限公司 1.1商业模式 以家具定制设计软件为基础，店网一体化O2O运营模式；零库存、外协配套生产型企业经营模式（如五金配件、板材等外协配套）； 1.2渠道运营结构 线下网络渠道：直营店与加盟连锁组合型运营；双品牌渠道运营 线上网络渠道：新居网（尚品宅配），维意定制官网，淘宝、天猫、京东等大型平台网店（主营套餐组合家具，以标准化产品销售为主） 1.3品牌运营结构 双品牌运营模式；先以尚品宅配为基础运营载体；在形成一定的市场影响力后，建立另一品牌；已加盟连锁为主扩宽渠道网络，最终全面打通各品牌市场渠道网络，实现渠道网络最大化； 1.4盈利模式 以免费定制设计为基础，卖家具为主营收入； 1.5市场定位 中产阶级消费群体，以普通住宅小区为主； 竞争模式分析 品牌对比分析 2.索菲亚家居股份有限公司 2.1商业模式 免费家居定制设计模式，产品工艺走精品化路线；自有品牌生产配套型企业经营模式（如司米橱柜、易福诺木业等品牌为自有配套品牌） ； 2.2渠道运营结构 线下网络渠道：卖场直营店与加盟连锁组合型运营，多品牌渠道运营； 线上网络渠道：索菲亚商城（线上定制与咨询，促销推广为主） 2.3品牌运营结构 多品牌运营模式；通过多年线下渠道网络布局，现拥有拥有下属子公司6家，经销商600余家，专卖店1200余间；具备强大的自动化设备生产线； 2.4盈利模式 以免费定制设计为基础，卖家具为主营收入； 2.5市场定位 中高产消费群体，以中高端住宅小区为主； 竞争模式分析 品牌对比分析 3.广州好莱客创意家居股份有限公司 3.1商业模式 免费衣柜定制设计模式，目前也在走全屋定制家居系统；零库存、外协配套生产型企业经营模式（如五金配件、板材等外协配套）； 3.2渠道运营结构 线下网络渠道：卖场直营店与加盟连锁组合型运营，单品牌渠道运营； 线上网络渠道：天猫旗舰店，未建立自有品牌商城（筹建中）； 3.3品牌运营结构 单一品牌运营模式；通过多年线下渠道网络布局，现拥有经销商与专卖店1000家左右；品牌运营使用托管模式；在传统渠道有一定的沉淀基础； 3.4盈利模式 以免费定制设计为基础，卖家具为主营收入； 3.5市场定位 中高产消费群体，以中高端住宅小区为主； 市场环境与产品属性分析 家居产业环境分析 1.属于技术门槛低，相互模仿率高的行业； 2.产能过剩严重的行业； 3.大部分企业经营模式还是以传统产品标准/批量化销售，少部分企业走个性定制； 4.企业产品设计研发缺乏的行业； 5.价格竞争恶劣的行业； 6.产品价格透明化的行业； 产品属性分析 1.产品技术门槛不高，模仿率高； 2.产品属于耐用品，规格体积大，搬卸与安装难度大； 3.产品设计开发标准化不够的行业； 4.产品对使用者研究不够的行业； 5.产品属于空间配套型产品； 建议方案 综上述分析我给予好莱客品牌运营的建议方案如下： 1.整合上游供应链，补充自有产品结构短板，形成全屋家居类产业服务链；实现增强品牌价值（我不提倡收购或自建生产，只需要外协代工即可，我们提供产品加工标准及质量监控）； 2.跨界合作；整合外部技术，应用到自有行业中，增强企业核心竞争力； 3.内部产品设计梳理，实现产品系统系列化、标准化、通用化、模块化；最终实现制造系统产能最大化，制造成本最低化； 4.目前好莱客也提出全屋家居定制理念，但毕竟不是贵公司最先提出的服务理念；而且好莱客已对终端消费群的品牌识别是做定制衣柜的，所以我不建议重复使用好莱客这这个品牌延伸到全屋定制系统中；建议使用新的品牌来运营全屋定制系统；建议使用我所提出的”极客空间”这种类型的品牌来运营，我给它的定义是“家居空间集成服务商”；我们未来要走的路应该定位在我们是卖空间，这样我们的价值链才能有竞争力，同时产生的利润回报才是最大的； 建议方案 5.好莱客现已筹备布局互联网线上平台，开始向自有企业内部植入互联网基因；但我建议目前好莱客线上平台，最好不要简单化走模仿尚品宅配（新居网）推广模式；我通过这几年对互联网推广的研究与发现，我们目前家居产业的互联网推广与销售方式还只是停留在为了卖产品而卖产品的层次阶段，还未建立完整的平台化产业服务链；所以我建议线上发展方向更多是卖空间，我们要知道家居产业结构的特点；整个服务链的关系是这样的，甲方先买房——装修——家具——家电——饰品装饰整个过程；最重要的是甲方在装修设计施工后，在购买家具等配套的产品时很费劲；因为实际去买的产品要自己去东拼西凑回来，效果没能达到自己预想的效果，同时费时费钱；如果我们能够通过自建一个网络平台，把设计师与甲方引入到我们这个平台上，让外部的装修设计师在给甲方做装修设计方案时，把我们的产