_NIKE品牌案例的.pptVIP

某某某 某某某 某某某;——“古希腊的胜利女神” ;概述：;;　　在美国，与成年人想拥有名牌跑车一样，70%的青少年的梦想便是有一双耐克鞋。;耐克简历…;;产品介绍：;威登—肯尼迪广告公司创作的这一口号在当时机具震撼力，虽然透出鲁莽色彩，显得有些冒险，但是耐克公司领导层同期推出了一系列营销步骤，在电视广告中一个汗水淋淋、激情奔放、奋勇搏杀的运动员形象扑面而来，令观众对耐克独出心裁的广告口号心领神会。;;NIKE加盟信息：;直营连锁--公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥，直营连锁的主要任务在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润,现已有两百家直营店。 特许连锁—也就是特许加盟连锁，特许加盟店利用NIKE品牌文化在市场上的影响力，这是耐克的主要连锁模式，有利于品牌和虚拟模式的发展. 耐克的营销创新之处在于它的中间商品牌的路线和传播。它的成功在于，专注于做自己最擅长的事，把不擅长的事交给别人去做，选择好目标市场，这已成为一种新的竞争战略,中间商品牌经营，这一企业全新的经营方式，以连锁经营为特征的营销革命正在日益被众多商家所重视和采用，成为一个新的商业经济增长点。 ;;世界级的物流水准 Nike公司，从1999年开始使用电子数据交换（EDI）方式与其供应商联系，直接将上衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交货期缩短至3~4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产，而且成衣厂商使用的布料也必须是Nike公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供Nike公司选购。但由于布料买主是指定的，买主给予成衣厂商定布的时间缩短，成衣厂商交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。;;;存货体系;电子商务;NIKE信息网络的应用? ;信息网络的应用的成功例子：;耐克的营销方式…; 一种企业文化 一种体育精神 一种价值观;　　早期，耐克公司的广告作品侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一则穿着舒适，另一则固有些耐克广告宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告还称不上是真正意义上的沟通，但是，为以后的沟通之路打下了良好的基础。;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;80年代，耐克产品开始进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。 耐克公司必须在保证正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，必须像 Ievis品牌(牛仔服的领导品牌)一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。 耐克面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。 1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告，真正的突破，在广告片中不是采用宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用一个崭新的创意：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，给人以耳目一新的感觉。;　　;于是，耐克出现在地铁站…;;出现在街道上…;出现在洗衣店…;耐克公司的广告变法是相当成功的 公司市场份额的迅速增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。使锐步公司也不得不跟着效仿，像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能 　　耐克公司的广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场招展中不断成功，迅速成长。 1996年耐克荣获由美国《广告时代》颁发的年度最佳营销专家奖;　　最初，青少年是耐克公司拓展市场的首要突破口，其特征是：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。 因此，耐克公司启用了“明星攻势”法宝，他们与大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，