“天龙八部”——销售精英快速成长训练营4.pptVIP

“天龙八部”——销售精英快速成长训练营 直面挑战： 课 程 背 景 ： 很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造客户需求、如何建立信赖感、如何进行产品陈述、如何解除客户的异议……即学即用！学员在任何一个环节中都可以随时针对销售过程中遇到的难题跟老师进行探讨，并且老师建议学员在课程中将自己的产品作为道具进行实战模拟，本课程具有极强的复制性与实用性，当课程结束后，一套完整的销售技巧与销售话术流程便呈现在学员面前……  课程大纲 第一部分：销售菁英职业化塑造 1、成功的销售菁英是怎样炼成的 2、成功销售必须知道的三件事 3、成功销售必备的四张王牌 4、成功销售的五大习惯 5、成功销售的十大心态 6、成功销售路上的拦路虎及解除方法 7、情绪系统的钟摆效应——正向思维与正能量 8、客户的拒绝是自我财富的积累 9、案例分析 第二部分：销售流程优化策略 1、信息收集，等级评估 2、拜访筹划，关系初探 3、角色定位，目标把控 4、有效沟通，标准建立 5、有备无患，价值呈现 6、异议疏导，促成交易 7、谈判博弈，签订合同 第三部分：客户采购过程与组织心理分析 1、客户不同层次需求的分析 2、常见的客户采购动机解析 3、了解客户