《市场营销学》历年真题案例分析4.pptVIP

Marketing 高教自考 自考《市场营销学》 历年真题 案例题解析 【2005.上.案例.44】（16分） 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况。 清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾 洁爽 媚人 露凝 绝顶 佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人 快乐 海洋 俏佳人 纯白 兰花草 为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 【2005.上.案例.44】（16分） 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分） （2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分） 解答： 新产品上市前：宽度4，长度13；（2分） 新产品上市后：宽度4，长度16；（2分） 解答：买一赠一，有奖销售；（