营销研究《习惯的力量》[美]查尔斯·都希格.pptxVIP

习惯的力量 如何改掉不良习惯和塑造新习惯？ [美]查尔斯·都希格 习惯的形成 习惯的形成大致分为三个阶段 关于习惯 所有人的生活都有其明确的形态，但其实都是由各种各样的习惯构成。——威廉·詹姆斯 人每天有40%的行为并不是真正由决定促成的，而是出于习惯。——杜克大学 亚里士多德说：“人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。” 关于习惯 美国心理学家威廉·詹姆斯说： 播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 习惯决定一个人的命运。 关于习惯 从小养成的良好习惯会伴随人的一生，时时处处都在起作用 习惯是如何运作的？ 了解到正确的人类心理，这种心理的基础是条基本规律： 第一，找出一种简单而又明显的暗示； 第二，清楚地说明有哪些奖赏。 要创造一种习惯，还必须满足第三条规律：必须形成惯常行为。 习惯是如何运作的？ 暗示 奖赏 惯常行为 渴求 习惯是这样产生的：把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起，然后培养一种渴求来驱动这一回路。 如何改变习惯？ 习惯不能被消除，只能被替代。 新的习惯塑造：找到团体，用新的惯常行为代替旧的惯常行为，同样的暗示和奖励，形成新的习惯回路。 如何塑造新习惯？ 计划习惯 高效工作从办公室开始 高效工作从办公室开始 高效工作从办公室开始 高效工作从办公室开始 信仰的力量 你只需要相信能改变！ 起作用的不是上帝，而是信仰本身。一旦人民学会信仰某种东西，这种信仰就会扩展到生活的其他方面，直到他们开始相信自己能改变。信仰是将改造过的习惯回路变成永久性行为的要素。 信仰的力量 信仰很重要。你不一定要信仰上帝，但你必须相信事情会好转。 小组分享经历的确具有某种强大的力量。当人们独自一个人时，很可能怀疑自己是否有能力改变自己，但当他们聚在一起时，大家就会说服他们将疑虑搁置在一边。所以，社群创造了信仰。 信仰 信仰的力量 成功组织的核心习惯 小成功其实是细微优势的稳定运用，一旦一个小成功完成了，就会推动下一个小成功的出现。所有的一切都是从一个小成功开始的。 百尺之台，始于垒土； 千里之行，始于足下。 意志力可以学习！ 把锻炼意志力培养成一种习惯。 意志力高的学生自律性强，成绩也更理想。 姆拉文：意志力不是一种技能，而是一种力量，就如同你手臂和大腿中肌肉的力量，用力过猛会感到疲累，肌肉剩余的力量就不足以供给给其他活动。 意志力可以学习！ 托德·希瑟顿：当你学会强迫自己参与体育锻炼，或者开始做家庭作业，只吃沙拉不吃汉堡的时候，你的思维正在改变。当学会控制自己的冲动时，人们就在进步。他们将学会如何在诱惑面前分散注意力。而且一旦你形成了意志力锻炼的习惯，你的大脑就会驾轻就熟地帮助你专注于你的目标。 托德·希瑟顿：这就说明了为什么强迫孩子上钢琴课、参加体育锻炼是非常重要的选择。我们的目标不是培养一位优秀的音乐家或者足球神童，当你学会强迫自己练琴一小时或长跑15圈的时候，你就已经开始培养自我约束的力量了，一个能跟着球跑10分钟的5岁幼童长大后，一定能是一个按时做功课的六年级学生。 企业中的习惯 星巴克发现的解决方法，就是将自律精神转化成一个企业的习惯。 记录下你想要做的，或者给自己定个目标，越详细越好。  企业中的习惯 企业中的习惯 习惯与个人隐私 社会习惯 弱联系的熟人通常比强联系的朋友起着更重要的作用，因为从弱联系那里，我们能够接触到没有加入过的交际圈。——格兰诺维特 社会习惯 灵性成长：习惯让精神丰满。 我们一直在努力思索应该如何让信仰变成习惯，让它渗透到生活的各个方面，比如，如果你是靠吓唬别人来让他们信仰基督，这样是不会长久的。——沃伦（美国宗教领袖） 社会习惯 结束语 要相信自己可以改变，相信的意志是其中最重要的元素。而要让自己相信自己可以改变，最重要的方法之一就是利用习惯。习惯让我们“第一次做事时有些困难，但是很快越来越容易，在经过足够的实践之后，一切将变得半机械化，或者几乎完全不需要意识，你就能做。”一旦我们选择想变成什么，我们就会“越来越熟悉自己实践过的方法，就像一张纸或者一件大衣，一旦折过或者叠过，今后要是再折叠，它们会永远沿着同样的折痕折叠下去”。 结束语 如果你相信你可以改变，如果你将其变成一种习惯，那么改变就是真实可行的。这就是习惯的真正力量：你的选择决定了你的习惯。一旦做出选择，并且成了自发行为，那么这个选择不仅真实可行，而且似乎是无法避免的。正如詹姆斯说的一样，这让我们走向自己的命运。不管最终命运 如何，我们都无法抗拒。 我们对周围环境和自己的习惯性思维，创造了自己周围的世界。水就是习惯，我们每天都被不假思索的选择和无形的决定包围着，而且只要你看看它们，你就会发现它们。 实践指南 实践指南 显然，改变某些习惯很难，但是这个框架是一个好的开端。有时候改变