第4章摄魂文案成熟记.pptx

摄魂文案成熟记 第四章节 前言一 如果图片是美人，那么文字就该是美人身上的那层纱；如果图片是那一件透明纱，那么，文字，文字就该是穿这纱的美人。只有图片与文案虚实结合，方能相得益彰，两相配合；才能施展诱惑之力，促进点击、询问、转化。 其实想做好电商无非就是解决流量问题和转化问题。 流量问题：流量分为站内流量和站外流量，又分为付费流量和免费流量，但是无论我们如论做流量如果不转化，那么，我们依然是徒劳无功的。所以我们必须考虑第二大问题——转化。 转化问题：客户来到店铺首先需要我们与客户建立信任关系，那么，什么才是信任的基础呢？销量、好评、等级、是否是天猫，以及店铺的整体感觉。 前言二 店铺的整体感觉主要由三部分构成——构图排版、色彩搭配、创意文案。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和完善，其中文案就是不可忽视的一大细节。好的文案有代替客服的作用，起到四两拨千斤的效果。 良好的撰写能力，是一个好的文案的必备基础。如果说写得一手好文章对文案来说是最大的财富也不为过，精通文字的表达，能熟练运用名词和动词、名为动用等文字技巧，以及合理地排列句式、对词组与句子的灵活表达等可以让文案得心应手。但不要沉迷于文字技巧，过于强调系列文案的对仗，句式会适得其反、偏离重点，成为花俏的无用之作，危害甚大。 文案也被称为“纸上推销术”，广告在营销的销售执行阶段，需要以文字来 贩卖产品的利益点，无非市场需求、产品稀少或利好、价格适当或有成长价值这三个方面，推销学直接影响到文案创作的诉求重点，对清晰的产品利益陈述，以及对消费者的诱惑着相当重的作用。 九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先画成9宫格，中间那个格子填上产品名，接下来在其他8格可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也经常使用这种方式构想出很多设计图。 我们用小狗吸尘器的案例来说明一下。 案例一 1、产品：小狗吸尘器羞红款 2、文案用途：产品详情页文案 3、产品切入点：定制 4、维度说明： √ 成本高 √性价比高 √尊贵 √功能实用 √体积小 三段式写作法 三段式写作法是根据仿新闻学中“倒三角写作手法”演变而成的。第一段请精要地浓缩全文的销售话术，因为大多数人没耐心看完全文,到底是点列式好还是一段文章比较好，就要看你的文字功底了。文字功底欠缺的就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要的任务是要叫人现在就买，所以一般是强化商品的USP（独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是:“看我，为啥买我，必须买我”。 三段式写作法 用文案诱导消费者按照“你的建议”购买 优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客引向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要的商品。文案们要不要挑战试试，你可以此境界为目标，把控消费者心理、改变消费者的目标性购物、让他选择你推荐的产品、接受你的预购项目等。 型录要点延伸法 把该商品介绍上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄商品卖点也可以，但文字比较没有人味，说服力会稍差。简单来说，就是把产品卖点——介绍和延伸，但是假如文案只会一招，那应该改名为“抄录员”，建议大家慎用，多开动你的小脑瓜，你们是最棒的“灵魂工程美化师”。 案例二： 1、产品：小狗吸尘器羞红款 2、文案用途：产品详情页文案 3、产品切入点：定制 4、维度说明： √ 成本高 √性价比高 √尊贵 √功能实用 √体积小 好的产品文案需要搭配出色的创意图片 再动人的文案不如一张有说服力的图片；长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是一种营销，如右图所示的小狗电器展示图，简单、直观地向买家展示产品卖点，“静音首选、德系做工、极限降噪、肘式仿生设计”“活动价799，还送价值398元的床褥除螨器”，在当今这个快节奏的社会里，这对于无数青年小夫妻来说是一个很大的诱惑。 网购商品文案要注意SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写自己看的；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是同时写给自己目标对象与搜索引擎看的。因此你的文章中出现的商品名称要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便Google、百度等搜索引擎读取，且完整商品名的出现频率至少为2~3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品的属性和详情页的文案，而且当你搜索的关键词即使其他的宝贝标题中也会出现，因为该关键词在我们的详情页中出现频率较高，也会增加我们相关性，从而使我们的宝贝排名比其他宝贝更靠前。 最犀利的商品文案是说出