丰原药业2003年下半年.ppt

丰原药业2003年下半年推广方案 上海如歌广告公司 前言 2003年下半年集团整体推广计划，主要面临着几个问题： 使集团形成自己新的拳头产品，抢占市场；完成集团的扩张，争取在一定的领域内形成相对的统治地位；争取成为全国有数的超大型医药集团，完成在整个中国医药领域的“跑马圈地”，为迎接更加激烈的竞争做好准备；强化内部培训制度，增加整体竞争力。 企业分析 丰原药业作为安徽省大型的医药骨干企业，拥有强大的实力与众多不同系列药品生产线。现有1000余种药品生产。 公司多年来已经在医药领域已经建立起一定销售渠道，形成了一定的品牌影响力。 目前丰原药业缺少享誉全国的拳头产品（如哈药六的严迪、三精制药的钙中钙等） 由于药业公司是上市公司，所以新产品推广的顺利与否，销售业绩等，会反应在企业的年终股市年报里，直接影响投资者的信心，最终造成股价的浮动。 拥有自己的终端销售网络——丰原大药房连锁有限公司。 整体市场推广规划 丰原药业2003年下半年的整体市场规划，以新药的推出为主，重点为“致新”抗高血压药物的推广。运用会议营销等形式，完成对整个市场重要战略目标的初步占领。 以“强”带“弱”方式带动整体销售。通过单个产品的成功推广，建立“丰原”强势品牌形象，提升美誉度。同时资源共享，共同利用成熟网络渠道与品牌形象，带动其他药品品的销售。 另一方面，加大企业内部建设。通过系统、专业的培训，完善团队建设，提升企业人员素质，增强企业活力，促进销售。 新药推广 “致新”市场推广计划 市场分析 近年来高血压已成为危害人类健康的主要杀手。据统计，目前全球高血压患者已达5亿，中国的发病率高达14％，约有1.3亿人患高血压。 特别是随着生活水平的提高，中国人饮食结构的调整，高血压患者的人数，还在不断的增长之中，每年以新增300万人的速度迅猛发展。 中国的三十五至七十四岁人群中，高血压发病率高达约百分之二十七。 高血压很容易引起大量的并发症，常导致心、脑、肾等脏器受累发生高血压心脏病、心力衰竭、肾功能障碍、脑出血等严重并发症。 市场分析 高血压引起的中风等心血管疾病已成为我国城镇居民死亡的首因。 国内的抗高血压药物，国内品牌主要以仿制为主，缺少自己拥有知识产权的高科技产品；国外品牌凭借技术与专利优势，占据着高端市场。 随着多种知名降压药（以国外品牌为主，如默克公司的依那普利、阿斯利康公司的非洛地平）的专利到期，降压药市场进入了新的群雄逐鹿时期。 竞争对手分析 目前市场上主要的抗高血压产品主要分为：抗高血压药物 抗高血压制品 抗高血压药物根据主要成分的不同分为几大类： 利尿剂、 钙阻滞剂 血管紧张素转换酶抑制剂 血管紧张素Ⅱ受体阻滞剂 复合制剂 竞争对手分析 抗高血压制品 降压贴 降压鞋垫 降压枕头等 非市场的主流，仅作为辅助性手段，无法在医院这一重要渠道进行销售，影响有限。不视为主要的竞争对手。 竞争对手分析 由以上的资料我们可以看出： 在抗高血压药里，以片剂为主，服用剂量均维持在每日一片左右。 市场上以外资品牌与合资品牌的产品为主导。 国产品牌近年来开始崛起。 国外品牌的产品在价位上都维持在较高水平上。 作为长期服用药物，高血压药的平均定价维持在50元左右。 目前在市场上较畅销的降压药是以血管扩张作用为主的选择性钙通道阻滞剂、血管紧张素转化酶的单方制剂、血管紧张素Ⅱ拮抗剂。 竞争对手分析 各品牌缺少鲜明的深度U.S.P（独特的销售主张） 广告诉求趋于雷同 城市渠道竞争激烈，集中于各大医院与药店 缺少独特的推广方式 国内厂家创新产品少。 消费者分析 据统计，2000年人口普查发现，我国城乡居民谷类和薯类消费比1982年下降，而肉、蛋、奶和水产品的消费增加，同时城乡人口超重率分别增加了40％和54％。选择过于精细的食物、久坐的生活方式和承受更多的心理压力，成为目前高血压病持续上升的重要原因。 由于高血压患者早期大多没有症状，据估算其中至少有1／3的患者未作过诊断，有超过1／2的人未加以治疗或得到充分治疗。 高血压病作为一种高血压是一种常见病，多发病。在欧美一些国家发病率高达20%以上。 在地区分布上，华北、东北及东部沿海地区患病率高于南方和西部内陆地区，这与地理、气候、种族、环境、饮食习惯、社会文化、心理状态等因素有关。 消费者分析 在性别、年龄方面，高血压的患病率女性高于男性。 一般来说在35岁以前，男性患病率高于女性；35岁以后则女性高于男性，这与女性妊娠和更年期内分泌变化有关。 老年人发病率明显高于中青年。 民族方面，以拉萨的藏族人患病率最高，为17.76%；其次是内蒙古锡盟蒙族，为10.7%；维吾尔族为1.15%；新疆柯尔柯孜族为0.63%；四川凉山彝族人患病率最低，仅为0.34%。