增员主题早会：怎样的留存你的增员.pptVIP

——怎样留存你的增员;团队经营中常常遇到的两个问题： 很多人知道增员的重要性，但不会增员！ － “报告领导，市场无人！” 新人加盟团队后无法留存！ － “报告领导，这个行业不是人做的！”;加强增员选择, 是提高留存的源头活水！;步骤一：明确阶段师傅;一、分类; 陪同的种类： 陪同拜访师傅的准主顾 陪同拜访徒弟的准主顾 ;陪 师傅 。介绍客户情况 新人 。倾听 同 。专业化推销的阶段（拜访目的） 。提问：WHY？ 前 。拜访前准备 。拜访中将要进行的动作 。介绍新人该扮演的角色 陪 师傅 。预定方案的逐步实施 新人 。 按事先约定扮演 同 。 相机处理 。多听多观察，少说话 中 陪 师傅 。 同新人一起回顾过程， 新人 。回顾，参与讨论 同 。总结自己的得失 后 （复盘，点评）; 陪 师傅 。询问客户情况 新人 。拿出活动量管理工具 同 。检查新人拜访前准备， 。介绍客户情况 前 。客户资料文字情况 。介绍拜访前准备 。确定拜访目的、方案 。确定拜访目的及相应方案 。师傅扮演的角色 。确定各自的角色分配 陪 师傅 。预定方案的逐步实施 新人 。按预定方案逐步实施 同 。相机处置： 。 相机处置 中 1、以自己为主，努力促成 2、以新人为主，旁观 陪 师傅 。回顾过程 新人 。 回顾过程 同 。总结得失 。 总结得失 后 ;1、清楚地了解此次陪同的目的: 提高技能 签单 2、多了解客户背景 3、完成陪同过程中应该有的表现: 有所为，有所不为 （不私下沟通、不打断同伴的话） 4、集中精神;5、主管有效控制过程 陪同后的复盘 6、第一单的陪同 7、组训、营业部经理根据陪同展业表随 时掌控。;陪同后续事项;回馈（一）;回馈（二）;步骤二：展业前应做些什么;步骤三：展业后应做些什么;三、留存各阶段重点;1、入司筛选 加大增员力度不忘选择 部经理面谈，区经理面试，把好选择关 优生优育;2、岗前培训至上岗阶段 督促学员按时出勤，遵守纪律 培训期间主管的关心，课程结束后的辅导 岗前培训质量、效果的保证，考试、过关 合格后走向市场的陪同第一单（让他牢记一生的销售模式） 开单才能上岗;3、上岗一个月内的辅导 及时告知基本法利益，明确浮动底薪制 推荐人配合反复演练QS 陪同展业——示范及观察 话术背诵，一对一辅导演练，产品的学习 参加公司的衔接训练（内容以销售流程演练、缘故开发、QS、行业前景、契约流程等为主）;4、上岗三个月内的辅导 活动量管理、填写工作日志的习惯 一对一辅导 产品组合的掌握 基本法利益分析，追踪转正业绩差距 掌握转介绍的运用方法，开