全媒体立体营销：活动营销培训.pptVIP

高度 深度 广度 1）活动营销的三个度 1、大处着眼，细处着手 知识渊博、见多识广，站得高看得远 做事细致，有耐心 学识和经验决定了活动营销的 高度和广度 2）活动营销人的条件 2、具备拓展、整合、调配活动资源的能力 资源的多寡和运用程度决定了活动营销的高度和广度 3、全媒体立体营销的活动营销思维 传播与资源的立体应用决定了活动营销的 高度、广度和深度 例子 一个建筑物的钢架结构及地基或州际高速公路的物理结构包含了前四个特性， 但它们不是系统；它们什么事情也不做，只是“坐”在那里，它们本身没有动 力，也没有自运作特性。但当把构建它们的对象加进去时，这些结构就成为了 一个总体系统的一部分。将人、车辆、加油站、交通规则（及其实施）一起加 进来以后，高速公路就变成了一个可以运输人和货物的高速公路系统。 * 3．活动场地的配套服务不够。 提供的设备达不到活动要求，如灯光 、音响、LED屏幕等 4．信息化程度不高。 很多活动没有网站，即使有也非常简单，信息不能及时更新，根本不能实时反映活动情况。 5 ．活动无创意、形式老套、缺乏创新 6 ．活动同质化相当严重 7 ．缺乏品牌和影响力 8 ．商业气息太浓，活动权威性受到质疑 9 ．缺乏执行标准，东一榔头西一斧头，指哪打哪，杂乱无序毫无章法，使活动营销价值大打折扣 10 ．比活动数量 11 ．比邀约明星的数量和名气 12 ．把活动当成广场化的卡拉OK，自娱自乐，忽略了对外的传播与交流 13 ．只宣不传，一稿（新闻通稿）换豆腐（小报道），找不到新闻爆炸点，造不出轰动效应 14 ．缺乏执行标准，评价、监管体 系不健全 15 ．缺乏规模效应 16 ．活动与宣传周期短 17 ． 缺乏系统的构建和长远的规划 1）在活动方案中下足功夫，执行中才能少走弯路 2）对活动的全过程进行系统研究，构建一个标准化的流程单 3）制定岗位描述表 4）编制活动的验收菜单 一张活动营销执行情况的验收菜单能让风险提前现形，及时解决问题 5）设置一个掌控全局的总调度、总协调 6）减少可变因素，并为可变因素准备好操作预案、 备案 7）充分储备高质量全方位的供应商资源 2）活动营销问题的对策 8）将成功的活动案例形成可到各地复制的运营模式 一个活动机构的研发部门也是决定公司发展前景的动力来源。策划创意是能力，是活动机构的引擎，是发动机，是不可替代的服务，是核心竞争力。 9）将个人经验总结成活动操作手册 10）将活动积累的资源在共享机制下盘活 做活动实际上是在做资源。 活动是整合资源最快的方式。 第四部分 活动营销的营销魔力 求真务实 开拓创新 质疑 观望 试探 尝试 一 二 三 四 消费 五 1）活动营销中的受众行为 1）通过举办活动进行整合传播符合信息时代的发展规律 谁赢得了眼球、赢得了注意力，谁就能赢得眼球经济。 企业要塑造产品品牌，需要通过媒体的广泛传播才能得以实现。媒体是放大器，媒体的传播能将企业的信息成千上万倍地放大。 2）活动营销崛起的原因 活动营销的最大魅力，在于策划了好的创意，策划制造了现场，可以引起大量媒体进行跟踪报道，实现传播效果最大化的整合传播，形成具有冲击力的媒介事件。 通过媒体的放大器能够得到成千上万倍放大的功能，使得营销效果成千上万倍地扩大。 营销就需要在众多的媒体中采取独到的方式来吸引受众的目光。 重大活动报道所提供的创意性广告投放空间非常大，其广告价值被挖掘得更为充分。 2）活动能极大提升企业的整体品牌价值 举办参与性强又带有社会公益性质的大型活动，是企业造大势、聚大气，提升品位、档次和品牌含金量的最佳途径； 锻炼队伍，鼓舞士气，提高整体协同作战能力的绝好舞台； 能给大众，尤其是客户展现实力，开阔视野，增强购买力或投资信心的心理暗示窗口或心理拉力器； 同时还是合纵连横，结交新合作伙伴、凝聚新客户，制造良好外部环境的公关平台。 3）活动中蕴含着巨大商机 4）活动本身就是一个有限资源集合体 一个具有独特创意的活动，就是一个具有巨大商业潜质的独特资源，而这种资源就像其他物质方面的矿藏一样其本身是有限的。 5）活动营销更多更直接地和消费者，和消费终端接触。如展览、会议，吸引聚集来的受众都是我们直接的客户。活动营销的到达率、接触率是非常高的。 活动的魅力在于它的常在常新，很多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会勾起大众的好奇与关注。 6）活动营销还有一个特性，直观，体验、互动性强，它符合现代人所需要的了解一个产品的各方要素。 为客户带来体验的感觉只有在活动营销中才可以得到全面的体现。活动营销有直接的互动，同时从活动的营销层面中产生出核心的消