浅谈新闻类杂志的STP战略运用——以《环球》杂志为例.docVIP

浅谈新闻类杂志的STP战略运用——以《环球》杂志为例 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息； 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。 2010-10-27 21:06:44　来源: 　近几年网络盛行，手机、网络等新媒体在传媒行业的中崭露头角。在新旧媒体并存、传媒市场化的时代，传统纸媒为赢得自身的生存和发展，市场战略和策略变得尤为重要。市场细分作为媒介市场化的必然结果，不少媒体开始将目标受众集中在“小众”，媒介产品出现专门化和专业化趋势。媒介市场中，市场营销战略中的STP战略也被广泛运用，锁定特定的分众市场。本文以新华社瞭望周刊旗下的《环球》杂志为例，探讨STP战略在新闻杂志中的运用，怎样决定杂志定位以及所带来的市场效。 ? ??? 关键词：STP战略　期刊市场? 市场细分 《环球》 ? STP战略是市场营销学中的重要概念，S（Segment）即市场细分，T（Target）即目标市场策略，P（Position）即市场定位。其中市场细分是确定目标市场的前提，也是企业进行市场定位，消费者定位的依据。?随着传媒市场的不断成熟，杂志市场也相应呈现专门化趋势。主要分为三大类：1、以新闻为主，通过最快的速度反映出国内外的重大新闻事件；2、以研究为主，以最深的厚度显示出这对一个行业指导意义；3、以资讯为主，用最全的消息展现出当恰所发生的全部过程。?《环球》杂志由新华通讯社主办，创刊于1980年5月，一经面世就赢得了广大读者的关注和喜爱，迅速成为发行量达50万册的以国际时事为主的综合性杂志。1999年，《环球》由月刊改为半月刊。2002年，由原来的黑白加中心彩插改为全彩印刷。2009年，页码由80页加厚为96页，新增一些特色栏目。《环球》旨在办成中国的TIME和NEWSWEEK。??一、我国的期刊市场概述据统计，我国现有期刊8725种，总印数近３0亿册，但大部分是一些与百姓生活无涉的专业类刊物，能维持自身循环并有盈余的不足20%，绝大多数期刊存在着面目雷同、读者流失、经营困难等问题。不亏损的只有1／5，能够赢利的则更少，发行量远不及规模经济要求，每期发行量在500册以下的有200多种，1000～1万册间的5000 多种，10万册以上的仅500多种，与已出版18种文本的美国《读者文摘》每期全球发行量高达140万份相比，让人汗颜。杂志广告在整个媒体广告份额中也仅占1％，这与美国的12.4％、德国的23％，日本的9.8 ％等相比，更是沧海一粟。?杂志在媒介市场中的份额不多，发行在30万册的杂志，只有20来种。总体上还比不上报纸更比不上电视。可以说，杂志是在一个有限的市场中去寻求发展空间的。它不像报纸和电视只有地域性的差别，可以做成一个面向所有大众的广泛媒体。比方说，《广州日报》它只是一个地区性的指向，而没有具体行业的指向，因而它是以广州地区新闻为主的资讯媒体。再比方说电视，中央电视台与湖南电视台的区别，就是在区域性。而杂志虽没有地域区别，但行业的指向很清楚。《环球》杂志是我国最早的新闻类杂志之一，因其国际报道的独特性使其占据绝大市场份额。现如今，经历了近30年的发展，我国的传媒行业百花齐放，时政新闻类杂志不断涌现。其中，国内知名的有：《中国新闻周刊》、《三联生活周刊》、《南风窗》等等。?从《三联生活周刊》来看，这本杂志着重对文化人精神的树立和表现，对知识分子阅读所需的文化教化的承载特别关注。著名作家苏童把《三联生活周刊》视为枕边书，他评价说我敬佩这本刊物的办刊风格，既知识分子化而又不排斥世俗众生，既有超前意识而又不鄙视人们的智商。它有一种可贵的温文而雅的说话态度。《南风窗》以时政论述为主，近年来，又开始关注营销，它一方面鼓吹成功但又批判社会时政，在国内刊物中还不多见就这一点有人认为甚至超过了《南方周末》。面对新闻类杂志的各军突起，《环球》杂志要保住它原有的市场份额和优势，在市场战略和策略上必须适应变化迅速的市场。?二、《环球》杂志的STP战略体现面对市场竞争的日益激烈，为保证其市场份额和发行量，《环球》杂志的市场战略采用了STP战略。第一部S是市场细分（arket Segmentation），第二步T是市场目标（arket Targeting），第三步P是市场定位（arket Positioning）。 1S战略(arket Segmentation)??? 　全国期刊市场竞争非常激烈，而新闻类杂志也越来越多，《三联生活周刊》、《新周刊》、《中国新闻周刊》、《南方人物周刊》等等都办的相当出色。初期之外，报纸也在瓜分它的读者市场，《南方周末》、《联合早报》、《环球时报》等报纸权威、迅速、及时等特性，使其为读者青睐。《环球》要在激烈的市场竞争中占据优势