公司经营计划.pptVIP

汪启胜 前言 本报告内容涵盖三个层面意思： 1，阐述管理思想与管理理念（总体认识明白怎么回事） 2，企业大致管理思路（近5年工作的关联性） 3，年度工作任务 XXX汽车电子有限公司 2011~2012年度管理纲要 汪启胜2011年9月 认识企业发展四个必然阶段 四个时期侧重点 目录 一，形势分析与状况描述 三大国家汽车销量 国内整车市场份额 点火线圈国内市场现状 传感器国内市场现状 企业机会 中国汽配行情近几年一直呈高速发展态势，发展速度超过30%；(大行业背景机会） 中国的整车市场在未来势必成为全球第一大市场，市场车辆的保有量与生产增长超过16%；带动整个汽车维修市场、厂家配套市场的发展。（国内大趋势） 点火线圈与传感器两类产品需求增速达30%：未来三年，市场总容量将超过300亿元；（现有产品机会） 在维修市场方面，随着中国二三线城市的发展，二三线城市的维修市场将是民营企业逐鹿的空间，发展依托的平台；（潜在未来机会） 国内汽配专业市场总共有300多家；（维修市场现有平台） 国内在厂家配套市场上有二级、三级配套供应或简易车型厂家的配套机会。（配套市场现有平台） 企业风险 国内配套市场70%份额被外资或合资企业占领，对民营企业构成极大威胁。 大型、外资、合资整车企业，一般形成比较稳固的配套关系，内资中小企业在短期内很难突破； 汽车行业不可能长期保持这种高速度增长，未来5年时间是黄金时间，如果民营企业在5年之内没有脱颖而出，未来发展之路将更艰难、更渺茫。 在这种高速增长时期，行业民营品牌面临磨合、洗牌，如果配件生产企业低于整体的发展速度低于行业发展速度，从长远来看，将面临夹缝生存的可能； 很多同行企业经过前几年的竞争，基本都赚下第一桶金，也都在谋求思变；构成同行挤压风险； 用工、原材料的涨价； 产品品种单一，升级或扩张面临成本压力； 建立新的市场品牌所耗成本比老品牌维护的风险要大； 人才不稳定影响政策的稳定性及持续性经营效果。 品牌建立不同于快速消费品行业，汽配行业需要长时间沉淀、积累，耗时长，且稍有不慎，品牌损害的速度远高于建立的速度。 其它风险：产品方向不明确、研发失败、流程对接不畅等诱发潜在风险 企业优势 有成本和价格优势， 多年经营经验 技术基础 海外市场基础 硬件设施基本到位 目前没有资金瓶颈 人脉关系 企业劣势 TS体系空白，配套门槛阻力大：因TS体系要求的特殊性，整车厂的采购模式是特有的模式，不可从其它行业复制，具有严格、规范、基本固定的采购流程与评估标准；（行业瓶颈） 管理基础薄弱：很多流程已经出现“消化不良”、“肠梗阻”等不良症状；并出现连锁反应、周而复始；（管理弱势） 各项标准建设不全；（技术弱势） 企业品牌建设还未启动，没有影响力（品牌弱势） 无核心竞争力；（ 规模小，产能有限，吸引力小。（规模弱势） 技术、经营、创新人才欠缺；（人才弱势） 产品单一，研发时效较低；（产品弱势） 发展规划停留在空想阶段，没有实际行动、没有阶段性经营计划、没有具体目标等。（战略弱势） 两比较产品 点火线圈与传感器相比，两者虽然需求量大、且目前市场总量差不多。点火线圈生产企业数量少于传感器企业数量，用途单一，而传感器用途广，线圈的市场增速将明显小于传感器市场增速，且传感器产品因多样性需求，而导致的技术多方面创新将领先于点火线圈，传感器企业的技术发展直接决定传感器民营生产企业的市场命运。 经营规划总体思想 经营理念 企业愿景 核心价值观 核心文化 核心竞争力 企业修养归纳 企业理念、愿景、价值观、企业文化、核心竞争力内容看起来比较“虚”，比较粗像，但这些如同一个人的修养、综合素质，必不可少。而这些企业“修养”需要渗透到企业日常工作、企业行为中去，是企业系统性精神，并以此来指导企业形成什么样制度、怎样对待人、对待事物、对待客户、对待合作伙伴等。具有无形的影响力、方向性。 市场目标定位（国内） 总的发展速度： 本行业两类产品总体年度发展速度超过30%，耐特的发展速度理应超过40%； 两类产品国内市场销售额将在5年时间内达到1.5亿（不考虑其它类型产品增长量，其它类型产品的具体发展将于2012年确定方向） 维修市场定位（点火线圈与传感器产品） 全国有100多家点火线圈生产企业，至少1000家传感器生产企业，维修市场与农用车、简易车配套市场的蛋糕是民营企业竞争舞台。未来三年，此产品的配套、维修两大市场总量将会达到200亿，维修市场起码占有100亿份额。 维修市场定位（点火线圈与传感器产品） 市场细分： 二、三线城市行业发展的可观性，完成二三线城市产品需求特点与需求量调研，以便市场产品细分执行。 配套市场定位 未来客户差异化战略： 战略型