分红保险的魅力.pptVIP

先说说我对保险类别的划分 一、保险的种类 1、传统——人走了领钱 有保障 2、分红 有分红 80%入股市 3、万能 20%保障 4、投连——100%入股市 5、银保——银行常见 二、产品的分类 1、意外险 2、重大疾病 3、教育金 4、养老规划 5、投资理财 保险公司投资运作 1、银行协议存款 2、债券 3、证券投资基金 在国外发达国家，寿险公司50%以上的资金投资于股市，年投资收益率达12%以上。 4、重大项目的投资 引子： 分红保险起源于18世纪中后期的英国，至今已有200多年历史，一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一。 在美国80%以上的产品具有分红功能；在德国分红保险占寿险市场的95%，在香港，这一数字也高达90%。 中国大陆2000年3月诞生首张分红保单！ 到底什么是分红保险？ 简而言之—— 固定保险保障 + 年年分红 独有优势 国内分红险的不同分红方式 目前，可分为两种： 美式分红方式 英式分红方式 美式分红方式 现金分红是典型的美式分红方式 现金 抵交保费 累积生息 购买传统险保额 英式分红的过人之处 以增加保额的方式分红，复利累计； 特设终了、特别红利，全部盈余参与分配 不同的分红方式 比较一下： 现金分红与 增加保额分红 你喜欢那一种？ 对客户的不同意义 分红的基础（保费、保额） 单利与复利 杯水车薪与投资规模效益 短线与长线 复利率─分红保险的魅力 1万元存60年 单利10% = 7万 1万元存60年 复利10% = 304.48万 年投资收益率为单利10%的项目您怎么看？年投资收益率为复利10%的项目您怎么看？ 分红保险的魅力体现 保本 保息 保障 避税 养老 分红 分红保险的魅力体现 二、零风险投资 下有保底，上不封项，享受专家理财的经营成果，突破固定回报，有较大的获利空间 三、红利领取方式灵活 满足客户不同的需要，可现金领取，也可累计生息。 四、保费适宜，老少皆宜 可为老年人积累养老金，可为中年人提供保障，也可为少儿准备教育金。 五、保险公司公布盈余 每个会计年度公布一次盈利情况，可分配盈余，客户可得到红利金额及计算基础和计算方法，透明度好，获利快。 六、具有高附加值 保单借款功能可解决客户投保后的不时之需，如急需用现金，资金周转不灵等，真正急客户所急。????? 分红保险的魅力体现 六、享受真正的专家理财服务 客户可以心无旁骛地投入自身工作，安享投资收益。保险公司拥有一批经验丰富的专业投资和风险控制人员，比起一般客户，更能有效克服市场波动可能造成的损失，从而为客户有效规避风险，获取最大利益。 红利分配可不可靠？ 每年向保单持有人寄送分红业报表 投资收益状况、 费用支出及分摊方法、 本年度盈余和可分配盈余、 红利计算方法、 红利计算基础、 保单持有人应获红利金额。 　 * * 什么是分红保险？ 分红保险的魅力在哪里？ 红利如何分配？ 红利分配可不可靠？ 从一个有趣的现象谈起 98% 2% 中国家庭 工薪收入 投资收入 50% 50% 美国家庭 工薪收入 投资收入 生活富足 不怕失业 一旦失业 生活困难 什么是投资理财? 因为只有这样您才能----- 避免通货膨胀的损失,使辛苦挣来的钱保值 分享社会经济发展的成果,使辛苦挣来的钱增值 合理安排资金,确保资产保值增值 资金运用渠道 分红类保险发展历史及现状 分红保险是保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，并与保险公司共同分享经营成果的保险产品。 保户在按期交纳保费以后，不仅可以享受一般保险的保障功能，还可以不定期获得保险公司对资金运作后所得的利润分红。 名词解释 可分配盈余 未分配盈余 客户年度红利 客户终了红利 70％ 70％ 总盈余 太平洋股东让利 保监委要求分配 30％ 30％ 公司利益 股东利益 （人有我优） （人无我有） 即便是留存在保险公司的红利部份也不再参与分红产品的红利分配！！！ 70%作为终了红利分配 不分配 未分配盈余 70%作为年度红利分配 70%作为年度红利分配 可分配盈余 多差，全部盈余 两差或三差（利、死、费）