新人转正六大检查点的--最新.pptVIP

酷暑顶着骄阳 寒冬冒着冰霜 增员路上几多艰辛 只有自己能体会 为了谁为了爱的使命 为了更多兄弟姐妹 满腔热血奔赴千家万户 望穿天涯不知增员何时回 我是谁，为了谁 为了更多姐妹有机会 我是谁，为了谁 做大做强团队为姐妹 我是谁，为了谁 为了爱心，为了价值 为了更多姐妹，姐妹…… 六大检查点 服务部迎新会 持证 上岗 出勤 衔接训练 转正 （四）收齐三费 鼓励新人参加代理人考试，交齐三费。 告知新人：考试后，就成为正式的寿险营销员了 让新人明白对于考试，公司会有专门的培训和辅导，减少他们对参考的恐惧感。 二、新人持证 保证三“率” 报名率（考试费收据、参考人基本信息等） 参考率（考前辅导、责任人） 通过率（未通过人员的后续追踪与辅导） 代理人辅导操作 时间：四天 方式：早会结束后 课件：书本资料、电子版教材、实操练习 责任人：组训（兼职讲师协助） 三、新人上岗 （一）备齐上岗材料及工具： 上岗材料 简易计划书 展业夹（行业篇/公司篇/产品篇） 投保书和收据 （二）相关知识再学习 产品讲解 基本法利益宣导 第一单引导 投保书填写 （三）计划100的填写。至少写出30个名单 主顾开拓的实质是列名单 如意相伴简易计划书的讲解 如果说，推销技巧中有一项目技巧最为重要，那就是强化客户保险需求；如果说还有一项最为重要，那就是计划书的讲解。 讲解的要点：1）先说富贵金生的产品特色； 2）画图（几块利益）； 3）利益归纳总结：X万+X万+ X万=X万 （让客户回去看得到）。 画图时的配合话术： 1）……是您的一定会拿到的（本金）。 2）……这一块肯定也是你的（分红）。 3）……这一块是公司免费赠送给您的（健康保障）。 4）……这里以后该交的全部免交了，这体现了公司的人性化关爱（豁免保费） 计划书设计及说明 1） 设计的原则及图解 2） 说明的五大原则 （重点准备：再次强化需求的工具） 与当家人说明（最好夫妻同时在场） 促成就是 引导客户填投保书。 (一)引导客户填写投保书。 建议导入促成：大姐，昨天我有个客户主动打电话给我要买保险，但是公司不能卖给他，您知道为什么吗？哎，保险并不是有钱就能买的。您身体应该还好吧？ 最近血压怎么样？（引导其填写健康告知）…… …… 原则：引导他填，是写上名字而非签名 情况处理：对方不愿意填。 分清原因：A、促成时机不成熟，不必勉强。 B、有点动心，但还在犹豫，或本能地拒绝： （三）保险故事 世界上所有的商品都只要钱就可以买到，但只有保险不是这样，购买保险需要健康的身体。 对了，大哥，您最近身体不错吧？ （再次导入填投保书，促成）。 （四）邀约参会 即使您不买这个保险，我们也永远是朋友。终身大事，您还是再考虑一下，您在考虑过程中一定还会遇到新的问题。刚好下周六我们公司办一个家庭理财报告会，如果可以您去听一听，从专家哪里了解一些信息，我想肯定会帮助你们做更好的决策。现在不知道我能不能搞到门票，如果搞到了，我就打电话给您，好不好？ 新人转正利益月均7273元 讲保险故事的秘诀 例子：那天我忽然觉得回公司的路很远 那天早上，市区的交通出奇的顺畅， 我比约定的时间早到了八分钟， 但他却始终没有出现，永远地失约了。 两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约， 并相约第二天早上在美术馆见面， 他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想为家人做的事。 “我觉得自己现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。” 签完约，他开心的对我说。 接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？ 为什么不约在他公司？为什么……？ 看着那份已经签了字的要保书， 那天，我忽然觉得回公司的路好远、好远…… 例子：一个小女孩的心声 一个《小女孩的心声》道出保险的真谛，保险就是当悲剧发生的以后，能够避免悲剧进一步蔓延 小女孩的心声 爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是不是每一个失去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？ 爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得你长年累月的开夜工，为了给妈妈买暖炉，为了给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你