进出口贸易实务--交易磋商和合同的订立.ppt

交易磋商和合同的签订 交易磋商 (business negotiation); 交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 一、交易磋商的形式和内容 (一) 形式 口头磋商 书面磋商 (二) 内容 主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等； 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受 （一）询盘（Inquiry/Enquiry) ----发盘的邀请（Invitation to negotiate〕; 特点： 对双方不具有法律约束力 （二）发盘(offer) 特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力； (三）还盘和再还盘（counter-offer) ----对原发盘的拒绝，构成新发盘 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力； （四）接受(Acceptance) 特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束； 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受； 我国《合同法》第13 条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。 发盘（要约） 接受（承诺） 合同（协议） 三、发盘和接受 （一）发盘（要约）Offer 《公约》对发盘的定义（第14条1款）： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 《合同法》第14条： 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：(一)内容具体确定；(二)表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。  1、构成有效发盘的条件 （1）向一个或一个以上特定的人提出； （address to one or more specific persons) 自然人 指定受盘人 法人 非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向（ 《公约》第14条2款）。 《合同法》第15条： 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。 商业广告的内容符合要约规定，视为要约。 （2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 订约的意旨，用offer, bid 等术语表示； 发盘人在发盘中无任何保留、限制性条件； 　常用的保留、限制性条件： offer subject to our final confirmation; offer without engagement; offer subject to the goods being unsold; （3）内容必须十分确定（sufficiently definite); 订约意思 发盘的内容是明确的（clear); 主要交易条件 主要交易条件是完整的（complete)； 品质、数量、包装、价格、交货和支付； 发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整，而实际上是完整的： （1）交易双方事先已订立“一般交易条件”； （2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法 （3）援引来往的函电或以前成交的合同号码； 还盘、重复发盘、重新发盘 如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200234 DATED NOV. 10TH 《公约》规定，“十分确定”是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。 （4）送达到受