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演讲与销售 华冠管理培训 周兵 演讲就等于销售 销售的定义：把话说出去，把钱收回来 一对一叫零售，一对多叫批发 毛泽东销售梦想，领袖：孙中山，企业家：马云、牛根生、李书福，比尔·盖茨 成功者，通常和产品没有多大关系，通常和销售和行销有关系。（卖思想 卖自己） 一、放下：彻底要放下自己 把你所有的都要放下 回到你创业的时候 大学毕业的时候 甚至回到5岁的时候 一个人要真正的放下 完全的放下 放下一切 人之所以恐惧，是因为没有放下 二、相信：要相信 自己，团队，领导，行业，家庭，社会；卓越 平庸 愚笨 相信成功一定有方法 相信自己一定会成功 成功者要学会复制 第一、要先学会成功者的信念 为什么能收到钱？为什么别人相信我？ 信念： 1、过去不等于未来 （过去 现在 未来） 不允许题过去（不行、胆小、怎么样） 违反做俯卧撑 2、一切皆有可能（可能性） 3、怕什么？做了也死不了。 （立刻到陌生人面前说，我要认识你） 我是超级的演说家 我是世界一流的演说家 我是优秀的推销员 我是世界一流的推销员 不怕死的举手 怕拒绝 先放下面子（撕、跺、扨）地上打滚 今天在这里丢面子 明天就不会丢面子 推销员：卖东西要面子，借钱，不还 借钱时无能 到市场上去要钱 到客户去要钱（一流的销售员永远不缺钱） 第二、复制成功者的行为 要复制这个成功者曾经做过什么事情。 即使他被骂，也要找到他被骂的感觉 （被骂是正常的，被拒绝时正常的） 演讲就是销售，演讲就是批发式销售 必须懂得销售的原理 先一对一，然后一对多 骂---滚---打（拒绝不够） 客户让你滚， 你就说：我就是从别的地方滚过来的， 你必须给我5分钟 第三、复制成功者的策略 策略不可以颠倒顺序（如：手机号码） 学习复制成功者要从他的开始学起（YES） 学会销售拥有一切 销售的能力是你成功的关键 比尔 马 牛 一个领袖不懂销售，没有人会跟着他 一个人的能力是取决于销售 所有成功者都懂得销售 台下----台上 刘德华 唱（张 英文，粤语，燕尾服）跳（郭） 演技（周润发）武（成）搞笑（周星驰） 都不是出类拔萃 老中青都喜欢 但他最懂销售 定位偶像派 一销销售20年 刘穿背心撕烂300元值了 真皮 现场作业：过去影响销售的五大障碍 你们一定要改变吗？效果比道理更重要 品质最重要，NO。可口可乐有什么品质吗？ 喝过可口可乐举手？有什么营养？对人体有什么帮助？ 产品绝对绝对不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础 丰田好不好？召回 包括奔驰、宝马说召回就召回，但依然不影响它们成为世界一流的车的行业里边 今天我们差在什么地方？ 今天凡是我们还生活不太理想的人 他总是想自己很完美、很完善，品质最优秀之后才出江湖，错就错在这里 所以，想未来生活好，事业更成功的，必须学会“销售” （大声喊） 为什么好卖？叫可口可乐 没有最成功的穷人再研究品质 最关键的是销售 给左右邻居说：我只会销售 给小组的人说：我们死都要在一起 给左右邻居说：我们都市兄弟姐妹 有上面的一切，是你心中有恐惧 你要改变吗？ 一部分人打滚 所有人打滚 客户让你滚， 你就说：我就是从别的地方滚过来的。 这个社会是公平的 每一份私下的努力，都会有倍增的回收，并会在公众面前表现出来 有的地方没面子，才会有面子 从现在开始，我们不要面子了 支持别人就等于支持自己 喜欢就等于信任，喜欢是信任的基础 讨人喜欢要点： 1、微笑 要时刻记住：我要销售我自己 所有的生意都来自于销售，只有销售才是核心的秘密 核心行业的核心位置：销售 只有销售才能迅速的成就一个人的梦想，销售是每一个人必须领悟的才能 商人需要销售公司和产品 政治家需要销售梦想和观点 宗教者需要销售希望和恐惧 求爱者需要销售自己和爱情 求职者需要销售才能 只有销售才能很快的领悟行业的生存