阻碍销售成交问题.doc

交房时间晚 汤 住房公摊大 汤 住宅面积小（改善性需求） 汤 价格高 易欢 地段人气不足，未来发展不明，偏离老城区，独立无援 易欢 靠近产业区，有污染，如天福复烤排烟对生活影响 易欢 华天是否入驻？开建时间 郑洋 招商真实性，具体商家 郑洋 开业时间不确定 郑洋 对比永安步行街、博大 刘宇峰 南园规划不知道什么时候会实施 刘宇峰 商铺回报低 刘宇峰 4#商业西晒，影响下午经营 汪 工程没有太大进展 汪 觉得房地产市场不景气，而且现在股市赚钱来得更快，现在不是下手最佳时机 罗芳 区域竞品特价销售，觉得还有降价空间 罗芳 喜欢找领导打折，但是折扣不满，觉得没面子 盛 靠近319，嘈杂影响生活 盛 公寓过道太低太窄压抑 盛 一、我觉得你们的价格比其他项目都要高？ 答：1、开发商建安成本和拿地成本算下来的楼面价就差不多将近3000，几乎没有什么利润； 之所以差不多按照成本价出售是因为目前市场环境影响，随着国家政策利好消息的不断出台，市场的回暖，我们每天都在卖，房源每天在减少，往后的价格肯定会涨，之后想这样的价格买到这样的产品根本不可能； 众所周知，在整个房地产市场同期产品里，公寓的价格永远要高于普通住宅的价格，作为目前永安市场唯一的投资小公寓，价格反而与其他普通住宅价格持平，这样的投资机会绝无仅有 项目位于319国道边，国家级经开区、永安产业园门户位置，华天酒店的成功入驻，升值潜力巨大，您现在以成本价入手，之后的升值空间简直无法估量，长沙华天酒店边上的物业有哪一家目前售价低于8000元/㎡，边上的租金一房基本上1200往上走，2-3房基本都在1800，尽管目前项目周边承租能力有限，但是我们投资不是投资的未来吗 你们项目在工业区里面，环境不是很好，不适合居住 答：1、从2000年产业园创园至今目前共引进企业125家，15年的发展，到目前为止没有一家是因为环境污染严重而被叫停，国家以及地方政府对于该区域的环境指标控制是相当严格的，尤其是今年来社会针对环境问题越来越重视，政府不得不严格把控各大企业的废气、废渣排放，务必确保企业当地居民的正常生活 说句实话这边空气比起长沙来好多了，我们好多同事都住在长沙，他们经常说每次这边的能见度比长沙高得多，一到长沙天就灰蒙蒙的，雾霾很严重，比起长沙的汽车尾气排放量我们这里真的是小巫见大巫 就PM2.5来看，100以内没有任何问题，我们也测算了这边的PM2.5，最高的一次也就达到80，像北京等大城市污染严重PM2.5基本都在200以上 您在不放心，您可以看看我们项目的位置，位于319边上，厂房基本在北边，根据我们这边的气候，冬天一般西北风，而我们西北是老永安，夏季东南风，东南没有任何厂房，怎么都不会影响到这里来，所以你完全可以放心。 你们这里地段太偏了，周边没有人? 答：客户主要担心两点：1、位置偏，只有一家，相对孤立，周边都是工厂；2、人流量少，居住氛围不浓 是的，XX先生/小姐，您所看到的，提出的这些问题目前来讲确实是有，但是您目前所看到的仅仅只是表面，我们常听到身边一些投资人士说一句话：“看得到的叫眼光，看不到的叫机遇”，而您今天来我们项目也就是为了自己买得值不值，而决定房地产价值的因素是什么呢？华人首富李嘉诚说过，房地产投资的三要素：地段、地段、还是地段。这不仅被开发商奉为金科玉律，也是房地产投资客信奉的真理，好的地段不仅意味着配套齐全，还能带来升值的无限可能。项目位于长沙东中心， 你们这里交房时间太晚了，我想买现房 答：一般来说，提前交房对业主来说是有好处的，首先可以提前入组新房对业主来说是件喜事，其次就装修来说，这样也给业主规划装修提供了更多的时间，为什么我们项目将交房时间定在明年中旬。1、从目前的工程进度来说，公寓以及住宅已经在做外立面的装修，交房时间可能会提前；2、抛开一切不可预计的因素，我们最终交房的时间为明年5月底，我们开发商是湖南教建集团，是国资委直属企业，开发商的实力您大可放心，一来是工程质量严格验收，达到房子的物业条件，对物业的验收。保证房屋的质量，在产品上达到精益求精，二来主要是给我们业主一个放心的产品，让您住得安心、舒适。 住房公摊面积大 答：一般的购房者希望得房率越大越好，也就是希望自己居住的套内面积多一些，但公摊比率越小，对应的楼梯等公共面积就小，业主的活动空间就有限，适当的公摊面积可以为业主营造一个舒适的生活环境。高层公摊面积大，无非就是体现在电梯井、消防通道以及机房、过道。像我们项目打造的花园式住宅，您所看到的124㎡的住房，公摊达到了25%，实际您从平面图蓝色标示的部分可以看出，套内三个阳台都是半买半赠送，赠送面积达到11㎡左右