银行火拼出国金融教你四招“薅羊毛”.pptx

刚结束大学生活的黄欣计划赴英国留学。为保证顺利通过留学程序，黄欣一年前便开始联系留学机构进行咨询。在中介的建议下，黄欣让家长在一家银行账户里存了出国所需的保证金，并开具了存款证明。黄欣;称，自己准备在出国前办理该行的一款信用卡，既能在国外使用，也方便家长在国内还款。在澳大利亚攻读会计学硕士学位的陈栋梁也在银行完成了出国前的金融准备。陈栋梁告诉记者，因为留学目的地对保证;金、存款证明等方面的要求并不多，为了方便，家里选择在平时使用的银行办理了各种所需项目。事实上，每年的毕业季都是留学生办理出国准备的重要时间点。各家银行也纷纷瞄准留学前后所需的各种金融服;务，相应推出自己的出国金融产品。据新京报记者了解，“一站式”出国金融是目前市场上众多银行的主打战略，具体的服务项目也成了各家银行争抢留学生及其背后中高收入家庭的武器。也有分析称，许多出;国金融服务项目对留学市场不够了解，做的引流渠道不够接地气。银行三分天下“抢蛋糕”教育部公布的统计数据显示，2015年度我国出国留学人员总数为52.37万人，其中自费留学的人数为48.1;8万，较2014年的42.30万人同比增加了14%。在中国居民留学、旅游等跨境需求增加的背景下，出国金融市场的释能也进一步显现。仅以美国国际教育学会去年11月发布的报告来看，2014至;2015学年共有100万国际学生进入美国高校，其中约三分之一来自中国，而该学年仅中国学生的学费就达98亿美元。在巨额的流通资金面前，各家商业银行也嗅出商机，近些年如蜂拥般布局出国金融市;场。根据新京报记者的统计，目前除了工、农、中、交、建等国有五大行已经悉数进场之外，包括中信银行、招商银行、民生银行、兴业银行、光大银行、广发银行、华夏银行等在内的商业银行也纷纷推出了围;绕出国金融的服务和产品。与此同时，外资银行也来争抢出国金融这块“肥肉”。汇丰银行提供海外留学、移居、置业及旅行等出国金融服务，而花旗银行也相应推出了“海外留学”、“世界公民”、“全球投;资”、“环球旅行”等服务项目。有业内人士分析称，目前出国金融市场是大型商业银行、中小股份制银行和外资银行三分天下的局面，但同时又具备不同的特点。其中，中资银行在国内网点覆盖率高，但海外;分支方面存在劣势，而一些外资银行恰好相反。“一站式”成多家银行主打招牌近年来，“一站式”出国金融成为众多银行的主打招牌。以出国留学方面来看，从签证前后的银行存款证明、代理开户见证、个人;购汇、外币携带证，到留学中的境外汇款、海外紧急补现等服务，留学前后所需的各种金融服务已经成为各家银行的竞技项目。具备海外资源优势的中国银行很早便开始推行“一站式”出国金融服务，一些分行;也成立了出国金融服务中心。中国银行官网显示，其出国留学产品从申请学校、签证前后和留学生活各个阶段入手，覆盖了留学前后所需的各种金融服务。与其类似，包括工商银行、交通银行、民生银行、广发;银行、兴业银行也推出了“一站式”的跨境金融服务。同时，也有银行推出专门的留学金融品牌来打开市场。农业银行的“金钥匙·留学宝”通过将预约开立境外银行账户、留学贷款、存款证明、贷款证明、西;联汇款等个人本外币产品进行打包整合，针对目标美、英、加、澳等国的留学生相应提供一些金融服务。而中信银行则直接打出“要出国 找中信”口号，除了提供一站式的基本金融服务，还推出一些特色业务;。据工作人员介绍，中信银行具有美国领事馆独家授权，可办理美国权证护照领取业务。在不断拓展一站式服务内容的同时，有银行开始发力移动端线上业务。据新京报记者了解，中国银行已经推出了出国金融;APP，包括外币预约、投保、购汇还款、信用卡申请及紧急卡挂失等操作均可在线上完成。背靠海外的众多网点，外资银行也大打优势牌。汇丰银行设有海外留学金融服务项目，只需在中国成为合格的汇丰卓;越理财客户，即可自动晋升为目的国的该类客户，并可享受免费预约开立海外账户、中英资金证明等服务。不过门槛并不低，需满足维持账户总余额不少于50万人民币或等值外币的要求。利用增值服务争夺高;净值潜在用户除了在出国金融产品本身发力，一些银行也围绕着出国留学前后所需推出各种增值服务。据记者了解，中信银行于2011年与新东方建立合作，除了出国金融，也在语言培训、留学规划、院校申;请等方面提供服务。其官网显示，目前中信银行推出了“中信留学宝”出国训练营，为准留学生提供生活、烹饪、社交等方面的知识技能体验。依照留学规划、语言提升、学校申请、签证申请及学成归国等环节;，交通银行分别安排了相应的非金融服务，包括：留学规划、课程优惠、模考测试及各类论坛讲座。一位中小股份制银行的工作人员介绍称，上周总行营业部刚刚与出国教育机构合作举办了针对贵宾客户的留学;讲座。该工作人员表示，通过举办类似的活动，可以发掘部分潜在客户。“出国金融是一块大蛋糕，现在银