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2014年回顾2015年目标 ——塞北区域
2014.8.1
2015.1.1
蒙冀区域正式成立！
蒙冀区域更名为
塞北区域！
我们一路走来
206248252
我们一路走来
我们一路走来
我们一路走来
塞北
区域
主站数量
联络点
殖民地
销售岗
在职人数
8月份
2月份
8月份
2月份
8月份
2月份
8月份
2月份
117
203
4
9
0
35
117
203
我们一路走来
塞北区域
殖民地站点
2月殖民地交易额
平均交易额
占比区域总交易额
35
6313542
180386
3.64%
大同
殖民地站点
2月殖民地交易额
平均交易额
占比城市总交易额
5
2088041
417608
7.85%
7.85% ？
13
=
20% ？
=4
我们的2015
2015年塞北区域核心策略
一、团队：梯队建设、团队文化
1.梯队建设
①招聘，补充新鲜血液。
区域BDHC达300人.
②培训
完善BDM、M0层级的培训体系；
以区域维度每季度举行管理论坛；每季度区域M1.5BDM参加CM述职；
现阶段：8个CM岗位，26个BDM岗位，
强需：BDM10人、CM1人
预计储备人数：BDM20人、CM3人
2.团队文化（军队文化、家文化）
计划：
区域文化：每季度以区域为维度强化
城市文化：关注城市文化的打造
二、策略（精细化运营过程管理）
1.根据不同市场制定策略（3+N原则）
2.建立激励人心的记分牌——设计大区内各级别城市的周度记分牌/战报（3秒看清优与劣）
建立定期责任汇报机制——周例会（明确例会提纲）；月度review。
我们的目标
交易额 35亿
市场份额 95%
毛利率 6%
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