胶着市场如何与竞对快速拉开差距.pptVIP

外部招聘 线上：58同城、微信分享、赶集招聘、站内邮件、智联等 Todo：每天上午10点邀约面试 线下：招聘会（每周2去人才市场进行现场招聘） 挖竞对、高薪资、愿景（可通过电话） 招聘的原则 因岗定人，人尽其才，有效匹配 通过有效的分析得出岗位胜任力模型 培训辅导 用人准则—赏罚分明，不养闲人 赏：事前说明白规则，不偏私小善大扬罚：丑话说前、轻罚记性、重罚态度、 团队文化 深耕起量 目标：20个新门店 含（16奖励品新门店+4非奖励品新门店） 考核时间： 月中、月末 考核制度： BD经理、组长、师傅考核每周、月中、月末的 任务进度考核情况，具体制定奖惩规定。 考核范围：包含主站城市2个组、4个联络点，所有BD。 门店拆分分解 月中考核，按周推送结果，考核时间点为每月15日，需达成10个奖励品类新门店+2个非奖励品新门店，完成60%。 月末完成所有20个新门店（含16个奖励品+4个非奖励品）完成100%。 时间 月中 月末 奖励品 10 16 非奖励品 2 4 月底考核制度 门店奖励： 超出基础目标20个奖励品类新门店后，每超一个奖励30元钱，上不 封顶。 细则： 拿到奖金的入门标准为完成全部20个奖励品类门店，非奖励品类门店在完成底线目标后，不可计入领奖范畴。 连锁商家按照3个计算考核。 每月15号为月中考核时间点，如未完成60％的门店目标，按门店数差值收取罚款（30元/门店）；在31号进行整月考核，如完成全部门店目标，则返还月中罚款的50％，如仍未完成整月目标，则按照整月门店目标差值计算总罚款，多退少补。 月中未完成考核目标，但月底完成全部目标，不影响获得门店奖励。 TOP商户每拿下1个门店，可抵3个新奖励品门店。 方案把控 美食品类： 新签门店 1、方案6折以上需BDM审核 2、大桌餐7折以上需BDM审核 3、代金券7折以上需BDM审核 老门店 80个在线poi负责的BD，需要优化5个老商家方案 毛利把控 美食品类： 新签门店 独家4%，非独家6% 其他品类： 严格遵照毛利表执行，特殊情况需报备BDM 感谢塞北尖兵所有小伙伴及两位帅老大！ 感谢在座的各位！ 塞北！塞北！！塞北！！！ 尖兵！尖兵！！尖兵！！！ 辅导老师：王楠、李伟 组长：郭静 组员：哈斯毕力格图 王超 闫福华 张燕 温超宇 张璐 左鹏飞 出征！！！！！ * * 大银川——干拉手，擒点评 市场分析篇（摸清敌情） 阵地概况 银川：简称“银”，宁夏回族自治区首府。 占地：9491平方公里。 位处黄河上游，宁夏平原中部，西倚贺兰山、东临黄河，是发展中的区域性中心城市，中国-阿拉伯国家博览会的永久举办地。 人口数量：203W 行政区划分：“三区两县” 兴庆区：老城区 多以商业、住宅为主 人口密集，交通较拥堵 重点商圈：新华商圈金凤区：政府近年开发重点 多以新住宅为主、休闲娱乐商业旅游配套服务等 重点商圈：金凤万达 西夏区：新市区，以教育、工业为主 人口较少。 重点商圈：宁大周边 本地生活服务类市场情况 敌我双方概况 团购网站 BD数量（主站） 入驻时间 市场份额 会员数量 美团网 17 2013.5.24 50% 29W 拉手网 6 2011 33% 38W 点评网 12 2014.3 9% 10W 近期概况： X手：本地市场份额一度达到80%以上，业绩在美团入驻之前停滞在600W左右，为整个X手网站的标杆城市，因此X手总部对银川市场也格外重视。现处于“百足之虫，死而不僵”阶段，依赖性较强。 X评：2014年3月以前一直以代理商身份和与本地门户网站宁夏网虫等合作形式囤居银川，后转为直营，领命总部开始扩张市场，最近两个月的增速在2%/月左右。随着拉新贴钱活动的持续，新会员注册数增长较快。 竞对基本概况-银川本地概况 X手：2011年入驻银川，本地市场份额一度达到80%以上，业绩在美团入驻之前停滞在600W左右，为整个X手网站的标杆城市，因此X手总部对银川市场也格外重视。现处于“百足之虫，死而不僵”阶段，本地约38W会员，依赖性较强。 X评：2014年3月以前一直以代理商身份和与本地门户网站宁夏网虫等合作形式囤居银川，2014年3月正式转为直营，领命总部开始扩张市场，最近两个月的增速在2%/月左右。本地会员不到10W，但随着拉新贴钱活动的持续，新会员注册数增长较快。 竞对策略-常规打法、应急策略及资源供给 1.竞对常规打法： 拉手： 1）新增门