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晒一下偶的经验，拿来给大家分享一下，偶写的灰常认真的，请仔细观摩，谢谢~（都 是最基础的东东，希望能帮到一些中小型、正在迷茫怎么做营销的商家） 电商推广的六步曲 搜索—联盟—导航—EDM—短信—其它（媒体推广、互动营销、SNS） 在做推广之前，我们要认清自己的受众，清楚自己网站的定位，我们的竞争优势是什么？ 我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？PS：内功很重要。 废话少说，开始干货。 1.SEM 1.SEM 11..SSEEMM 目前SEM 的收入大概占一个网站总收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做 推广SEM 是必须必要做的。而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、商品 词、产品词、产品品牌词、疑问词，购买词、活动词、季节词、优惠券相 关词等等）SEO 我就略过了。 2. 2. 22..联盟 很多不懂联盟的人，听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇，其实联盟真的没有 那么神奇，只是他的ROI 相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI 在1:6以上。 要知道联盟只是一个推广渠道，对于新的B2C 尤其是没有品牌知名 度的商家来说增量比较慢。 1 1 （11）影响联盟订单的因素主要有以下几点： 品牌知名度 品类 佣金比例 客单 活动 2 2 （22）一个新的电商怎么从联盟入手？ 首先我们要算一笔帐，我们的毛利有多少，客单是多少？能给到联盟几个点？确定这些 以后就好说啦，现在大的联盟亿起发（以导航、网址站、返利站和优惠券 平台为主）领克特（139返利、QQ彩贝）还有三个大的返利站必须要做的就是51返利、51 比、一淘。 3 3 （33）促进联盟增量的方法： 品牌宣传、活动、站长奖励、佣金比例，优惠券发放等，其实快消品、化妆品、服装类 是最快增量的，只要活动和政策给力，增量很快的。 4 4 （44）针对特殊品类的产品：比如哪拍网 、珂兰，这种客单相对比较高，品类有点特 殊的，方法就不能和常规的一样了，因为受众的特殊和二购率相对于比较少的情况下，要考 虑针对特殊品类怎么运用联盟的资源（具体方法略过了~~想了解的可以M 我） 5 5 （55）重点说下返利网站：其实现在有一大部分网购用户对返利网站的粘度比较深的， 我也是其中一个嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活动就是多做活动，不要心 疼奖品，不要心疼佣金~~~眼光放远一些，其实通过这样的方法拉新用户成本是最低的，去 年我们和某返利网站做过一期拉新用户的活动，当时一个有效的新用户成本是2块，三个月 之后再观察那些之前注册的新用户，大概30%的用户在三个月内都有二次、甚至三次以上的 消费，你可以算一笔帐，其实这样的方法是稳赚不赔的，所以很值、超值。 总之别把精力都放联盟上，联盟的量是自然增长的一个漫长的过程，不要期待联盟来拉 流量，不现实哇。凡事做到尽力而为，把能用上的资源都用上。 3 3 33、导航 虽然现在电商行业的不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势，对于品牌型的电 商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI 都在1：10以上，但对于知名度比较低的 电商来说Top 前几的名站和酷站做了不，内页都十几万，ROI 连1都做不到，太苦逼了。 其实对于中小型的电商有点钱的，可以做百度和团800， ROI 能到1：5以上，效果也 Ok，还有一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站还有就是大的返利网站都有团 购导航频道，So，别怕资源小，也别怕资源杂，做电商，不烧钱的话 就得合理利用资源， 能用到的渠道全部用上。 4 EDM 4 EDM 44、EEDDMM EDM 营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料 介个大家知道，一般针 对会员的EDM 可以阶段性的发，根本自身品类，和用户的二购率来判断EDM 的发送时间， 一般快消类的，一般都是一周1-2次的发。ROI 能到1：10以上。 另一类买数据的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到合适的渠道8容易，数据的有 效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险，但也有一些第三方的公司会以保ROI 的方式进行投放