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市场同类产品对比及分析 有机铬市场格局 大环境——行业内对有机铬的认可度，使用程度和范围越来越广 新一美“铬来美”产品： 以其优良、稳定的品质，一流的专业精细化工公司形象为业界所肯定 现国内销量第一 意大利威尼达： 以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆 但价格很高（￥2300元/kg），经营保守、傲气，销量不大 绿清、海天： 产品生产历史较长，有一定的市场占有率 但由于两单位不熟悉饲料行业，推广力度不大，不会有太大的发展潜力 武汉新华扬神舟化工： 产品质量一般 但极其熟悉饲料行业，有健全的营销网络；产品设计模仿新一美“铬来美”产品，价格紧随“铬来美”，对“铬来美”形成强大的市场冲击 现其产品销量逐步上升 新一美公司的应对策略 “新标”系列产品的推出 新一美有机铬制剂全面覆盖市场 新一美公司有机铬产品特点 不同厂家吡啶铬产品的对比 原粉外观对比与分析 晶体细微结构对比与分析 晶体细微结构对比与分析 不同厂家产品检测对比与分析 原粉高效液相色谱法部分测定结果 “新标”系列产品研发过程中的检验结果：新标系列产品研发检测.doc “新标”系列产品与新华扬产品对比检测结果：新标产品与华扬对比检测结果.doc 成都凤凰公司提供样品的检验结果（山东祥维斯，武汉新华扬）：凤凰公司提供的样品检测.doc 预混剂产品良莠不齐，鱼龙混杂 情况1：含量不足 情况2：品质不高（比重、均匀性、稳定性、流畅性） 情况3：弄虚作假，背弃诚信 新一美——精于专，兴于专 各市场情况反馈及讨论 * LOGO * 新一美公司2009年3季度销售业务会2009年9月28日 目前有机铬市场格局 新一美公司的应对策略 市场上同类产品品质的对比 精于专，兴于专，以品质取胜 各市场情况反馈及讨论 目录 策略一：按兵不动，我行我素 策略二：产品降价，打价格战 策略三：实行价格差异，同品不同价 结果——市场逐渐被蚕食，在市场竞争中落败！ 结果——价格混乱，难于管理，纠纷不断，公司口碑和企业形象受损；让高端客户没有安全感，最终流失 最佳对策：开发新系列平行产品，完善产品的市场、价格、品质覆盖面。以利于维护现有客户，并积极开拓新的市场。 结果——无利润支撑，业务代表、代理商积极性下降。让一些高端客户流失，公司的发展受阻，逐渐萎缩消亡。 1.产品特点 2.技术指标 3.价格体系 饲料级吡啶羧酸铬A型 通过标准备案，获得产品批准文号 新标以低价格策略竞争中低端市场以及强调添加成本的客户 铬来美以专业化的形象、高品质的起点占领高端客户 整个公司的产品覆盖面广，上可抗衡外资进口产品，下可抵御国内厂家的低价格产品 铬来美 新标 一步综合反应工艺 多步分离快速反应工艺 温度、气压 反应密闭环境 外源催化剂、氧化剂 反应结晶时间 烘干工艺 结晶 粒径 水分 重金属杂质残留 产品收成率 生产成本 生产工艺不同 反应条件不同 产品的优缺点 晶体细微结构 外观结晶及颜色 有效含量及 载体和稀释剂 新一美 某些厂家 新一美： 紫红色 细小结晶颗粒 有明显的金属光泽 粒径均匀（100~120目） 某些厂家： 砖红色，亮红色 粉末状 极少或没有金属光泽 粒径均匀度差 铬来美晶体电镜扫描（100）。 晶体粒径大小相对均匀 国内某厂家产品晶体电镜扫描（200） 晶体粒径大小均匀度较差 铬来美晶体电镜扫描（1000）。 晶体结晶规则，紧密有序 国内某厂家产品晶体电镜扫描（1000） 晶体结晶较差，不规则，疏、散、无序 99.2 99.3 99 国外进口吡啶铬 16 0.87 0.89 0.85 四川吡啶甲酸铬 15 （10） 1.69 1.66 1.65 四川吡啶甲酸铬 14 （9） 4.98 4.94 4.95 四川吡啶甲酸铬 13 （8） 0.87 0.89 0.85 四川吡啶甲酸铬 12 （10） 10.10 9.8 9.9 四川吡啶甲酸铬 11 （7） 97.8 94.2 99 北京吡啶甲酸铬 5 （5） 86.6 83.3 99 山东吡啶甲酸铬 4 （3） 99.2 98.2 99 上海吡啶甲酸铬 3 （1） 98.9 97.7 99 沈阳吡啶甲酸铬 2 （13） 99.4 99.2 99 四川吡啶甲酸铬 1 （6） 9月11日吡啶甲酸铬测定结果（%） 8月27日吡啶甲酸铬测定结果（%） 标示值 名称或产地 编号 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10% 20% 55% 70% 40% 50% 100% 85% 情况1：含量不足 情况2：品质不高（比重、流畅性、稳定性） 情况3：弄虚作假，背弃诚信 产品 0% 有效成分含量 可能原因 原粉纯度不够 添加量不够或加工问题