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蓝海战术 增 员 篇 卓越寿险营销团队 --打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卓越团队的宏伟蓝图 何谓卓越团队 如何缔造卓越团队 团队精神佳、士气高、意愿强； 主管能独立经营、独立辅导； 业务推动力来自晋升考核办法、荣誉体系、竞争机制 团队发展速度快、运营成本低、绩效高、团结稳定 各司其职 优良传统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队发展第一步—增员 队伍建设黄金四人组 ？ 工作量 精品式教育 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何推动业务员积极增员 高质量培训 难以达到 培训 动机 团队氛围 职位晋升 方案奖励 强制要求 优质增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升意愿 主管以身示范 指导职涯规划 活动支持 陪同拜访 经验分享 业务推动方案配合 考核办法 职场布置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升增员技能 有效运用不同的增员渠道 教学 研究讨论 亲身示范 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理想业务员的条件 绝不能进公司的业务员 最优秀的业务员 可以选择的业务员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 绝不能进公司的业务员 口沫横飞、自吹自擂 思想消极悲观 奇装异服、标新立异 生活习惯不好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 最优秀的业务员 相当的教育程度 稳定和成功的表现 健康良好 可接受的外表、礼仪、谈吐 令人满意的财务状况 有可以发展的特定市场 已婚并获得家人的支持 居住位置离工作地点不远 拥有寿险保单 能够配合团队运作 …… （拥有的条件越多越好） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可以选择的业务员 内向闭塞 不善言辞 长期担任内勤工作 负债而愿意偿还 一定的培养 最优秀的业务员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员面谈 面谈是个双向的选择过程，当我们在选择这个准新人是否适合这个工作的 时候，其实他也在判断这个行业、这家公司甚至这个单位是不是适合他，所以 在面谈过程中，准新人会提出一系列他所关心的问题，唯有能提供给他满意的 答复，他才会下决心加人我们的行列。 技巧 了解每个准新人的基本状况 疑问及拒绝话术 准备相关的佐证资料 面谈者一定是要表现良好的主管级以上 要适时给予保证 运用话术促使他做决定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides