氛围促销——与消费者互动20100720.pptVIP

“氛围促销”小锦囊 ◆动手试用：与消费者进行互动，为顾客打理发型、头发测试、试用产品等，让顾客亲身体验，提升成交率，促成成套、连带购买。 ◆现场主持并引导顾客免费参加活动(不设奖品)：顾问主管、队长须在现场盯场并担任主持，每周将主持照片上交顾问主管或首席，同时联络处所有人员到活动现场全力配合。附：现场主持串台词 ◆现场表演：1、场内演艺游戏互动，场外推车巡回特卖。2、把握活动造势黄金时段，结合卖场人流高峰进行歌舞演艺。 3、强强联手,费用最低。注重演艺节目的质量，可结合当地健身俱乐部、艺术培训学校等单位联合组织，实现双赢。 ◆现场游戏：主持人适时开展简单有趣的游戏，免费给予积极参与游戏的顾客小礼品，聚集现场人气。 ◆宣传布置：通过吊旗、拱门、纱幔、特价墙看板、气球、鲜花、堆码包装、活动信息牌、耳麦、循环广告播放等宣传方式营造现场销售氛围； * * 日化销售部 2010年8月 ——与消费者互动 有促销阵地，无人盯兑，资源白白浪费，销售得不到提升。 叠加赠送：特价+买赠 无主持、未利用“动手”吸引顾客，使整场促销冷冷清清，资源较大荒费，销售目标难以达成！ 一味的特价，套装买赠；游戏道具却被冷落在一旁，浪费公司提供的资源。 失败促销案例： 消费者疲劳 顾问疲劳 促销效果降低 资源浪费 ——现场动手试用 1 ——现场主持互动 2 ——现场气氛营造 3 ——现场活动布置 4 “氛围促销”——现场动手试用 1 要求：顾问必须佩带工具包，配备试用装及动手工具。 顾问装备齐全： 试用产品： 优先：丰盈造型弹力素； 清爽保湿啫喱水（喷射型） 其次：清爽顺柔打理喷雾； 亮发营养水； 闪亮定型啫喱。 美发工具：喷水壶、尖尾梳； “氛围促销”——现场主持互动 2 主持人要运用活动道具 集聚人气，消费者可免 费参与，主持人详细说 明活动规则和奖项，以 吸引参与活动的消费者 购买产品。 使用范围： 节假日6平米以上大中型店内秀， 游戏奖品自行设定。 使用方法： 各地自行制作，使用时顺时针旋转转盘， 提示每套转盘自配扳手一个，用于使用时间 较长转盘轴承松动后紧固螺丝。 ①“落地大转盘” 互动游戏 ②“堆码小转盘” 使用范围： 日常周末促销摆放于联合堆码上， 顾客购买达到金额参加转奖。 “氛围促销”——现场气氛营造 3 开心一搏 碗和色子由联络处自行购买 活动底座各地可参考制作 ③“博彩惊喜” 使用方法： 使用范围： 节假日6平米以上大中型店内秀 游戏奖品自行设定。 互动游戏 “氛围促销”——现场气氛营造 3 使用范围： 日常周末促销摆放于联合堆码上， 顾客购买达到金额参加游戏。 使用方法： 各地自行制作活动板，上有9-15个翻牌， 翻板上为笑脸和哭脸， 顾客每次任意翻3块， 翻到笑脸越多奖励越大； 奖项等级及奖品可自行确定。 “笑语欢颜”有奖游戏 互动游戏 “氛围促销”——现场气氛营造 3 ④“笑语欢颜” 现场表演 优秀案例：某联络处与当地知名健身俱乐部新店联合开展店内秀活动，专业教练门店的健身操表演为活动现场聚焦了很多人气，同时俱乐部也免费进行了现场宣传。 “氛围促销”——现场气氛营造 3 产品知识问答； 是是非非； 抢凳子； 猜谜语； 成语接龙； 击鼓传花； 脑筋急转弯； 向左转向右转； 扮时钟； 互动小游戏 现场把控 ◆多点促销：在人流入口、电梯口、收银台等处用手推车进行多点促销,有效带动销售。 ◆时时通报：现场人员分组，下达日销售任务，时时通报销售完成进度，激励顾问达成目标，并对每天销售进行总结，奖励“销售明星”。 “氛围促销”——现场气氛营造 3 “氛围促销”——现场活动布置 4 总结 之 现场四要点 现场动手试用：让顾客亲身体验，提升成交客单； 现场主持互动：顾问管理人员须在现场主持和引导游戏； 现场气氛营造：运用活动道具，聚集人气，创造销售机会； 现场活动布置：运用有效宣传形式营造现场销售氛围。 不详可咨询日化销售部：王 琼 手机分机：0271208 邮箱：qiong.wang@beiersdorf.cn